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【www.hy-hk.com--招商引资工作总结】
招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区，早期主要集中在吸收制造业的外国直接投资 ，招商引资工作思路有哪些？以下是小编为您整理的招商引资工作思路相关资料，欢迎阅读！
招商引资工作思路一
20___年，为加快释放“同城加速”战略磁场效应，我局在区委、区政府的坚强领导下，紧紧围绕资源优势和产业布局，通过“夯实招商基础、创新招商思路、转变招商策略”三项举措，招商引资工作实现了新突破。
一、各项经济数据
招商引资数据：1-10月新设300万以上项目265只，同比增长31.2%，新引进注册资金130.55亿元，同比增长137.2%，增资500万以上项目68只，同比减少12.8%，注册资金增加30.47亿元，同比增长14.4%；其中新设1000万以上项目147只，同比增长70.9%，新引进注册资金125.03亿元，同比增长153.4%，增资1000万以上项目38只，同比减少17.4%，注册资金增加28.25亿元，同比增长17.5%。
浙商回归和宁波市外境内资金：1-10月，全市浙商回归项目36个，实际到位资金37.74亿元，完成全年目标任务的150.97%；宁波市外境内项目38个，实际到位资金57.5亿元，完成全年目标任务的230.17%，均超进度完成全年目标任务。
二、重点工作开展
（一）夯实招商基础，着力完善体制机制。着手制定和完善了区招商引资优惠政策和奖励政策，把招商引资优惠政策和奖励政策落到实处；重新调整了招商引资考核办法，对每个项目按照“审核资料、实地查看、严格核实、入库统计”程序,建立招商引资项目异地落户利益激励机制，实行工业指标和固定资产投资数据共享；筹划建立了“投资奉化”公众号及项目信息库、厂房信息库、土地资源信息库，形成统一的对外招商项目目录，实时掌握辖区内土地、项目和厂房资源，为精准招商供“大数据”服务。同时，加大闲置资产推介力度，对区内厂房、土地等闲置资产进行排查摸底，逐一分析各资产闲置特点、成因、潜在优势及招商方向，高效盘活闲置资产。截止目前，数据库共有项目217个,其中项目信息67个、在谈项目65个、落地项目85个；可利用土地资源2118.7亩，闲置厂房52家、厂房面积36.55万平方米。
（二）创新招商思路，狠抓项目带动。积极探索创新招商方式，通过产业链招商、节会招商、联动招商、人脉招商等方式，实现了招大引强新突破。据统计，我局上半年签约4个项目，总投资400亿左右。如投资35亿元的比亚迪项目已正式动工，20___年达产后可实现年产值６０亿元，带动配套年产值４０亿元；投资10亿元的中广国际传媒（北京）有限公司拥有丰富的广播电影电视行业资源、客户资源和政策优势，拟在我区设立影院投资平台公司，有助于带动我区影视文化产业发展；投资300亿元的苏氏精密制造宁波强基产业园已落户滨海新区，预计3年建成，远期产值可达600亿元以上；军民融合、气凝胶项目已签订合作框架协议，项目进一步对接中。在谈项目14个，如总投资300亿元的中交建城市转型示范区项目已达成合作意向等；另外，还掌握了项目信息20个，招商干部正积极对接，争取信息转在谈，在谈转落地。
（三）转变招商策略，促进项目落地生产。领导带头攻关，深耕北京、广州、深圳等地区项目资源，密切关注大企业的投资意向，定向搜索信息，做到第一时间了解项目信息，第一时间落实招引措施，确保招商有效性。如在接洽比亚迪项目中，及时得知客商可能选择条件更优厚的外地，多次连夜上门做工作，晓之以理、动之以情，最终抢占先机完成签约；通过充分挖掘亲缘、地缘、业缘、人缘、学缘等关系，积极收集奉籍在外创业成功人士信息和欲招引企业信息，与企业负责人深入交流，真诚推介、热忱邀请，用诚意和情谊拉动招商，以服务增进感情，促进项目落地生产。如在接洽京兰氢能源项目过程中，为客商提供“全职保姆”服务，给他们租房、打扫，方便拎包入住；给他们的子女安排学校，陪同客商去象山办理户籍手续。目前，该项目已经进入实质性谈判阶段。
三、存在问题
（一）招商引资队伍的思想不够解放，进行学习培训、互相交流的机会少，知识得不到更新，观念相对落后，不能适应新时期对招商引资工作的要求，招商引资新理念有待进一步实践和完善。
（二）项目攻关的技巧和能力亟待提高，招商引资没有过多的高招，形式单一。跑项目的力度不够，缺乏锲而不舍、不达目的不罢休的精神。
（三）土地因素制约依然严重，用地紧张的现象仍然十分突出，可用土地严重缺乏，成为影响项目落户的最大障碍。
（四）企业主体作用不强，主动参与招商的积极性不高，以企引企、合资合作、产业招商作用发挥得还不够，进而影响到企业相关产业链的延伸和集聚发展。
四、20___年工作思路
（一）进一步加大招商攻势。借助公众号、网站等互联网信息平台，定期发布招商动态、招商政策以及载体信息，并将微信二维码在招商资料、招商网站、名片中都有所体现，促使招商宣传达到“掌上宣传”的目的；
（二）进一步加强招商进度。一是突出项目跟进。对目前在谈、有意向的项目要全力跟进，力争及早落地。而对已批、在建的项目要促其加快资金到位，对已有企业要鼓励促进其增资扩股；二是突出项目质量。积极推动相关部门、个人对我市经济形势、产业方向开展调研，推出投资导向产业，引导企业客商重点投入；通过与世界500强、央企、国内外行业龙头的合作，引进一批优质、高端，特别要着力引进对我市产业关联度大、转型升级带动强、主业特色明显，推动实体经济发展项目。
（三）进一步构建“大招商”格局。一是产业组招商。进一步完善产业招商工作方案，根据城市建设、文化创意、总部经济、现代金融、科创服务、旅游民宿、电子商务和现代农业等8个重点产业，组建招商队伍，实现投资促进局推广各产业组统筹协调、各职能分责推进的局面；二是以企引企。把“以企引企”列入招商工作的重点，并专门出台对引荐者的相关奖励政策，动员广大企业，利用他们的上下游客户信息及资源积累，让国内外投资者前来我市进行产业投资或进行企业收购兼并，加快我市产业的优化升级；三是深化委托招商。借助国内外权威行业组织、会计事务所、高端管理咨询机构等资源力量，进一步拓展项目来源渠道，延伸投资推广网络。
（四）进一步提升队伍建设。一是加强业务培训。定期组织各单位招商干部进行课程培训，集中学习业务，逐步培养招商工作所需要的良好政治素质和过硬的业务水平，熟悉产业政策，掌握公关技巧，提高服务水平；二是加强学习交流。组织招商干部赴发达地区、先进县市考察调研，学习经验，转换思想，创新招商；三是加强服务意识。主动深入企业、基层，全力为企业和投资者服务，营造亲商、安商、富商的浓厚招商氛围。
招商引资工作思路二
今年以来，面对复杂的宏观环境、严峻的经济形势、激烈的区域竞争，我市认真贯彻落实“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，进一步强化招商引资“一号工程”，以“招大引强选优”为重点，不断改进服务方式、创新招商手段、提高审批效率、优化投资环境，招商引资工作取得了一定成绩。
一、1-6月指标完成情况
外资：合同外资5.66亿美元，实到外资1.51亿美元，同比分别增长60.66%、42.8%，完成全年目标（9.5亿美元、4.9亿美元）进度的59.59%、30.76%。
内资：余姚市外实到内资37.71亿元，宁波市外实到内资27.33亿元，同比分别增长5.13%、6.14%，完成全年目标（55亿元、45亿元）进度的68.56%、60.73%。
浙商创业创新：实到资金19.08亿元，同比增长15.50%，完成全年目标（38亿元）进度的50.21%。
二、运行特点及存在问题
总的来看，今年我市的招商引资工作进展顺利，总体保持稳中有升，呈现良好发展态势。但同时，当前国际国内形势更趋错综复杂，各地对招商引资的竞争不断加剧，招商引资形势还不容乐观，面对存在的一系列矛盾和问题，需要引起关注并着力加以解决。
一是项目规模偏小，到位资金来源于上年结转。实到外资以中小项目为主，超过500万的项目有7个,后期需要加大对大项目资金到位情况的跟踪。内资今年新增有资金到位的余姚市、宁波市外项目仅为3家和2家，新注册资金2000万元以上项目仅1个，同比下降50%。
二是新推出项目少，项目库储备不足。缺乏投资针对性强、包装内容丰富且符合我市产业规划的新项目，目前所掌握的重点推介项目多数为往年的结转项目。
三是产业结构有所调整，一产项目偏少。内资一产和三产项目降幅较大，二产项目相对稳定，余姚市外一二三产项目到位资金占比分别为0.66%、81.52%、17.82%，工业项目占比较大，其中四大传统产业占全市累计实到资金的43.33%,新兴产业占全市累计实到资金的38.16%。实到外资构成中，二产46.81%，三产53.19%；合同外资构成中，一产占5.19%，二产占23.99%，三产占70.82%。
三、主要工作举措
（一）夯基础抓创新，把握招商引资主动权。
一是有效推进各项基础工作。进一步完善实施招商引资“一号工程”的工作意见，科学调整目标责任制考核指标；排摸梳理20___年度招商引资拟推出项目，并重新编印了《招商手册》和《投资余姚》，内容涉及商贸、农林、工业、旅游以及重点地块和块状经济提升合作项目；做好20___年度政策兑现工作；配合省审计厅完成关于浙商回归专项审计的相关工作。
二是建立“点对点”常态化联系制度。今年开始，制定“点对点”联 系制度，招商局每位工作人员主动联系所结对的乡镇（街道）及开发区，了解在谈、在建等项目的具体情况，要求每位工作人员真正走进企业等基层一线，走进重大平台、重点工作、重点招商项目。全局上下明确“走出去 ”这一招商主线，做足洽谈前的功课，通过自身考察、咨询机构等，全面了解企业。
三是借力“以商引商”发挥企业资源优势。发挥我市企业资源多、企业家在商界信息广的优势，排摸本地企业发展需求、上下游客户和企业家朋友圈的浙商信息资源。截至目前累计掌握在外浙商、甬商、知名人士等人脉资源信息2302条。依托动态化的招商信息库以及招商引资QQ群，整合楼宇、厂房等闲置资源，发挥企业自身的渠道优势，引入社会力量联合招商机制，有效盘活存量、提升增量。
（二）拓渠道抓项目，确保招商活动显成效。
一是开展小分队针对性招商活动招引项目。今年以来，多次赴江苏、广西、上海、深圳、南宁、连云港等地开展上门招商，如3月份赴江苏洽谈食品包装项目，4月初派招商小分队赴深圳拜访签约招商顾问及与“机器人”产业相关的企业，寻找有投资扩产意向的企业。今年以来，外出拜访客商30余批次，接待来访客商40余批次。
二是开展主题招商活动推动项目签约。根据“浙洽会、中东欧博览会、消博会”工作要求，定期上报参会客商邀请情况，搜集提供意向投资信息、协助做好前期工作。展会期间组织200多位客商参加了三会及相关配套活动和项目对接活动等。浙洽会期间，我市有4个项目签约，总投资10亿元，其中一个是战略合作项目；通过上海宁波周、第三届机器人峰会暨全球海归千人宁波峰会等开展招商活动，推介我市重点招商项目，邀请国内外客商来姚进行项目对接，并强化跟踪对接服务，多方帮助企业寻找合作项目，加快在谈项目引进落户。有8个项目在峰会开幕式上签约，总投资超200亿元。
三是通过全程服务紧盯在谈、在建项目跟踪推进。筛选出投资意向性大的项目作为重点攻坚对象，有针对性、方向性的努力争取，力争签约。如积极做好宝湾国际物流港、济丰包装项目、盈创3D打印梦工厂等项目的跟踪服务和推进工作，目前，宝湾一期地块即将进行招拍挂；牵头召开韵达宁波电商服务产业园项目协调会，项目已签约，进展顺利。
（三）破难题优服务，保持招商引资高位运行。
一是优化窗口审批服务事项。重新梳理业务流程及所需材料清单，更新制作业务指引；进一步精简审批事项，审批办结时间仅为3个工作日，有时甚至能在当天办结。目前，窗口已开通“外商投资企业新设及变更审批”网上申报功能，窗口将细化办理流程，指导服务对象进行网上申报，避免因资料错误或短缺而造成的来回奔波。今年以来，窗口采用电子档案，便于服务对象在窗口直接查询本单位历史档案。
二是完善项目服务流程。注重提高项目的服务针对性及含金量，要求招商人员成为“投资推广顾问”，建立“投资咨询、政策解读、战略规划、考察选址、审批陪同、后续拓展”等全流程服务规范，满足客商个性化、专业化的投资需求；认真开展峰会前期的联络接洽工作、会议期间的翻译工作，做好项目及重点客商的一对一、“店小二”式的服务。
三是开展“送政策、送服务”活动。结合“招引外资攻坚年”和“外资企业服务年”（“双年”）活动，开展服务企业系列活动。针对外资在用地、用工、用汇、融资和项目审批等方面的问题提供精准服务，把降成本减负担落到实处。开展送政策法规进企业活动，对有需要的企业进行上门服务，帮助企业用足用好现有政策和信息资源。
四是促进队伍素质提升。机关支部认真开展“月月有主题，人人争先锋”党员组织生活日活动，活动内容丰富，形式多样；积极响应上级号召，认真开展“十问五找”等专题学习教育活动以及家风家训家规活动，支部书记亲自上党课，组织全体党员干部群众手抄党章、观看《郑义门》、《家规三字经》等廉政教育影片，努力营造风清气正的良好招商环境。
四、下半年工作思路
（一）注重联动招商，全面发挥各单位招商主体作用
一是突出小分队精准招商。积极向目标客户发出邀请和推介，针对有可能转化的项目，组织精干招商人员上门招商，进一步提高项目对接成功率；
二是发挥重点园区招商。要充分发挥经济开发区、余姚工业园区主阵地、主力军作用，以重点产业的转型升级为主攻方向，着眼欧美、港台、北上广等重点区域，着力推进中意宁波生态园、“千人计划”产业园、机器人小镇等重点平台的招商力度；
三是深化“以企引企”招商。要充分利用现有企业资源，深化“以民引外”、“以外引外”，切实发挥企业的主体作用，深入开展“以企引企”招商工作，鼓励在姚企业利用上下游客户信息及资源积累，引荐投资者前来我市考察投资；
四是注重主题招商。借助欧洲宁波周、承接北京非首都功能转移专题活动、重庆宁波周、塑博会等重大活动平台，精心做好筹备、组织和实施工作，准确掌握企业和客商双方的需求信息，做好对接、洽谈工作，努力给客商留下良好的印象，争取更多项目落地。
（二）注重资源整合，全面拓宽引资渠道
一是强化“零土地招商”。充分利用现有资源，鼓励现有企业增资扩股、并购和引入境内外股本，同时进一步引导投资者以轻资产方式落户，加快项目落地投产；
二是夯实招商基础。多渠道收集在外姚商和知名人士信息，开辟会展线、网络线、商会线等多种招商引资线路，广泛搜集人脉资源，夯实招商基础；
三是深化委托招商。建立健全与行业协会、投资咨询机构、商会等中介组织日常联络沟通与协调机制，借助其专业能力开展委托招商，进一步增加信息源。
（三）注重跟踪对接服务，全面加大项目转化力度
一是强化责任分解。进一步深化重点在谈项目分解责任制，明确每个在谈项目的牵头市级领导、责任单位、责任人及配合部门。及时了解在谈项目在推进过程中遇到的问题和困难，协调解决；
二是强化考核督查力度。对各单位目标任务完成情况、招商活动参与及自行组织情况、在谈在建项目进展情况、相关统计材料上报情况等方面加大督查力度，对未完成任务甚至完成任务为“零”的单位提出预警，为年终全面完成全年招商引资任务奠定坚实基础；
三是强化项目保障。协同相关部门加快项目审批建设进度，加快推进较成熟在谈项目转化落地。要积极做好丰树集团三期、科丰项目、宝湾物流等在谈项目和韵达宁波电商服务产业园项目的土地招拍挂等工作，积极推动项目落地见效；此外，总结浙商回归和配合书记、市长经济责任审计时所发现的有关问题，积极整改以进一步提高招商引资的质量以及考核的科学性；四是强化协调力度。
进一步深化重点项目协调推进制度，对重点项目在落地、开工建设和生产经营过程中涉及多个部门的问题一时无法解决的，及时上报，由市政府分管领导负责逐一协调，确保项目顺利推进。
