【www.hy-hk.com--银行实习报告】
银行信息港家里经营童装十余年。对于这个问题比较有发言权，外人看来，孩子的钱比较好赚，当时干这行时也是这么认为的，童装到底挣不挣钱呢？可以说没有网络冲击的时候生意相当不错。但这几年，大家都知道我国现在处于经济转型期间，很多实体都很难维持，也陆续迎来了实体倒闭潮。但是无论什么时候都有挣钱和不挣钱的。但受整体环境的影响，钱肯定是不好挣的。银行信息港简单的谈谈自己的看法： 一、童装经营选择大童服饰还是小童服饰 根据十余年的经验来看，小童的服装比大童的服装更好经营一些。因为中国是一个人情味儿比较浓郁的国家，当亲朋好友家有新生儿出生时，除了走动看望压红包外，许多人都习惯给孩子买套衣服。所以一些精美的婴幼儿礼盒销路很好，毕竟送人，不喜欢在网上买一些质量差的东西，受电商冲击要小一些。总之，将经营的尺码控制在中小童，学前以下的儿童不受学校制度的影响，可以随心意穿自己喜欢的衣服，尤其女孩子都喜欢漂亮的小裙子，男孩儿家长也喜欢将自己的儿子打扮的帅气十足，需求量自然会大一些。而七岁以上的儿童已经步入学校。众所周知，中小学生的学生要求在学校统一着装校服，只有周末可以穿自己的服装，这样需求量肯定要受影响，除了校服外，一个季节准备一套衣服换洗就可以。不建议经营大童服装的另一个原因，经营童装的人都知道，童装一般分为大版童装、中版童装和小版童装，大版童装的进货价格在中小版童装的二倍左右。现在实体本身难做，因为现在的年轻人工作压力较大，休闲购物的时间较少，许多人都网购，所以很容易积压货品，做过童装的应该知道，童装拿货基本都是成手批，一手四个码或五个码。经营童装不只考虑卖出去之后刨去一件衣服的成本后实际利润是多少，还需要考虑一手衣服卖了几件，剩余几件。比如一件大童服装进价一百，而一手五件，进价500元钱，而每件衣服的卖价是150元，卖了三件，看似利润为450-100×3=150元，但压两件衣服就顶压了200元钱，这两件衣服在没卖出去的情况下就顶实际赔了50元钱。所以越贵的衣服相对销量越少，压货风险就会大些，压的成本自然也大。 二、什么样的货源好卖 其实各有利弊，要看你店所在的地段是哪类消费群体了。对于品牌童装或散货童装，银行信息港两样都经营过。品牌的产品适合高端消费群体。一般需要在一些高端的商场中销售，卖出一件产品的利润要高过散货。但也有它的缺点就是压资金，做品牌童装需要的资金比经营散货童装多几倍甚至十几倍。品牌产品需要提前一个季节开始订货，需要缴纳许多定金，而且有量的要求，必需要达到多大的定额，否则给你的折扣也高或撤消你的产品经营权，进货单价是散货的几倍高，但不可否认的是产品质量还是有保证的。另外品牌产品压货资金大，上述讲过，价格越贵，压货量也越大。而经营散货，资金灵活，行情好了可以补货，不好可以少进货，这点也是品牌无法比拟的。由于价格低廉，销售量肯定比品牌大，靠的是量取胜，但是散货非常考验人的眼光，因为品牌经营厂家会推出几个风格类似的系列供你挑选，而散货需要你自己一件一件的衣服归纳系列，选货的难度比品牌大许多。以上的建议希望能对楼主有所帮助，当然还要根据各地的差异具体问题具体分析。
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