【www.hy-hk.com--银行实习报告】
所谓的瓶颈应该是业务上的瓶颈，业绩不增长，怎么办？如果只是业务上的问题，银行信息港认为相对比较简单，我们需要搞清楚的是因为什么公司的业绩一直在一个水平徘徊突破不了？ 银行信息港认为，首先找到问题背后的原因所在 是不是因为行业的问题，需要去了解整个行业，了解上下游，看整个行业是不是正在萎缩，是不是已经很难有新的增长空间，是不是行业正在被其他新的商业模式或产品所颠覆。 是不是因为渠道问题，需要去看自己产品或者公司的渠道是否正在萎缩，原有渠道是否被其他公司或产品占领，新的渠道是否开发困难。 是不是因为产品问题，去看看你的竞争对手的产品是怎样的，你原来产品方面的优势是否还存在，是不是有什么新的产品或品牌抢占了你原来计划开拓的渠道。 是不是因为市场竞争的问题，去看看你的公司和产品在市场中的地位是否受到影响，有什么新的竞争对手突然出现超过了你，他们是有什么样的市场营销推广手段。 是不是因为自己的团队问题，去看看你的销售团队人员是不是有大的心理波动或人事变动，或者是不是因为团队人员一直变化，或者招不满无法满足市场和工作的需求。 是不是因为自己的管理或者自己的性格问题，管理指的是管理制度和办法的问题，性格指的是你的为人处世。找到几个业务核心骨干，分开每个人去深入的了解业绩突破不了的原因在哪里，注意，一定要分开谈，谈的过程中要学会判断哪些信息是主要的，哪些信息是存在个人色彩的，要结合你谈的那个人的能力和性格去分析判断，找出可能在管理上阻碍业绩增长的原因。 再根据问题对症下药 如果是行业问题，那么要做好过冬的准备，甚至确定转型的方向和办法，尽快找到新的生存通道。 如果是渠道问题，一个方面去了解旧的渠道是否还有机会找回来，另一方面需要继续开发性的渠道。 如果是产品问题，那么看看如果让自己产品的竞争力获得提升，保持甚至提高自己在产品上的竞争门槛，这个时候要结合客户的回馈，在产品上更好的去符合客户的真实需求。 如果是竞争问题，那么我们需要针对竞争者提出来市场推广和营销的方案，打好阵地反击战。 如果是团队、管理和自身的问题，相对比较简单，团队没有人想办法招聘或引进，管理上面有问题，要从本身制度和企业文化方面去改善，如果是自身问题，那就是自省和修正了。 不管是单位、企业、事业还是个人，都会进入瓶颈期，而进去瓶颈期不可怕，可怕的是不知道为什么进入瓶颈期，因为只有知道了为什么，我们才能打翻身仗，才有可能获得新的发展。
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