【www.hy-hk.com--销售述职报告】

校内网联合创始人王慧文:SNS壮大前的幸运与调整

校内网联合创始人王慧文。 到2006年10月,即被千橡宣布收购,至今年8月更名为人人网。

不是特别老,是没有老到不理解用户,不是特别年轻,就是没有年轻到我们连个产品都开发不出来,

- 事实上后来看我们是走了“狗屎运”,导致我们没有过早的把产品做得很复杂。产品很复杂对产品是很伤害的,因为有的时候产品里有很多很好的点子,功能多了之后就会把这个功能淹没了。

- 本身产品简单是很重要的,让绝大部分的用户能够方便的上手。因为产品是有很多个阶段的,第一个阶段是用户来的时候有新的产品,有个学习成本。运营一段时间,产生一个核心用户群之后,这些用户群有教育新用户的能力,尤其是社区性的产品,用户之间本身会交流的。这时你以适当的速度添加一些东西,本身这些东西也会成为用户之间交流的话题。

关于引导其实是个社会性问题,有几点我们当时是比较强调的。第一,还是专注于学生的社区;第二,打算做一个真人的社区。第二点是非常重要的,其实在我们强调这一点之前观察到业内的SNS,包括国内和国外的对这一点强调的都不够深。当时比较火爆的是

MySpace,MySpace并没有说你不是真名、真照片或者怎么着就有什么限制,而我们是你不是真名、真照片是有限制的。所以我们在这上面花了很多时间去引导大家做实。

其中一个疑问就是你们怎么赚钱。当然离商务比较近,一般都想离钱近一点,可能比较容易赚钱,现在看来反而是一条弯路。

主持人:反而是离钱最远的校园类的跑了出来。

王慧文: 在商务SNS情况下,好像??我只能说好像,因为我们自己没有认真做过,好像国外做的还不错,他们确实赚到了钱,都是有收入的,收的都是会员费,具体的还有广告。但是国内情况没有那么好,这可能确实存在一些中外的使用差异。

我们人很少,总共技术加起来就5个人,产品又增长非常快,就需要维护稳定性。本身产品的基础写得很糟糕,又需要不断的重新重构代码,基本上没有时间给产品添加功能,这就导致我们在给产品添加功能上行进速度很慢,主要的功能可能一个月能添加一次。别人催很久我们才添加一个,事实上后来看我们是走了“狗屎运”,导致我们没有过早的把产品做得很复杂。产品很复杂对产品是很伤害的,因为有的时候产品里有很多很好的点子,功能多了之后就会把这个功能淹没了。

王慧文:比如你的网站有很多功能,并且网站还没有发展起来,每个功能分一万个用户,可能里面有一千个用户是每天固定访问的,这就导致用户非常稀释,感受不到热度。任何用

户群生成的速度都很慢,如果大家发现网站冷冷清清,可能就会觉得我走错地方了,而不是发现一个有趣的东西跟大家说的那种感觉。 王慧文:本身产品简单是很重要的,让绝大部分的用户能够方便的上手。 主持人:话题稍微的跳转一下,商务的SNS网站在海外既然已经挣到钱了,为什么在中国却没有挣到。 互联网里任何一个东西,包括SNS它不是产业需求,没有SNS互联网这个产业也在,用户也不会特别郁闷。包括商务SNS也一样大家该干什么还是干什么。 王慧文:很简单,开心网是空白的。他是一个蓝海,白领的娱乐SNS市场。这是很自然的一件事,首先他们的产品做的很好,在推广上很多地方做的都很到位,在很多更新上把握的很好。归根到底来讲还是怎么做。

【校内很大,人人很小】校内人人网盈利模式浅析--原创

“校内网”即现在的“人人网”,其最大股东是日本软银(softbank),所持股比例高达40%,董事长孙正义,韩裔日本人,

校内网的上属公司千橡集团在成功从日本软银集团获得约4亿的融资后,

1:品牌形象

网络传言,校内网被日本公司收购,并由此带来个人信息泄露的危害等,这给校内的品牌带来很大打击,信誉度急剧下降,大量校内用户注销或删除个人信息。虽然在其网站页面发表澄清声明,却因矫枉过正招致用户反感。客观事实给校内的运营带来影响,于是,“校内网”改头换面更新为“人人网”。

人人网现行盈利模式

1:页面广告

页面广告是所有网站最基本的盈利方式。人人页面到处充斥着各种各样的广告,已经让大家不胜其烦,

2:虚拟货币

即紫豆,用户通过货币支付购得紫豆,以获得人人网的特殊服务。

虚拟礼品

某个朋友生日了,校内会主动提醒你去赠送生日礼物,那些惟妙惟肖的图片你得用紫豆去换。 不要奇怪为什么叫紫豆这个名字,因为QQ的Q币曾经引起虚拟货币的禁令,“币”字道出了本质,所以,用紫豆可以避嫌。

3:会员服务

校内的页面原本是可以自定义代码的,现在这项功能已经取消了,要想装扮主页,必须办理会员功能,每月缴纳的会员费是一笔不菲的资金,相比于父母们所交的党费,此会员费有过之而无不及。

4:付费调查

校内先进的网络平台是一个具有无限价值的空间,它可以为商家做市场调研,这是一种付费调查,别忘了你个人信息里面的资料可以省去一般调查表繁琐的内容,每个调查报告都能给校内带来收益。

5活动赞助

校内在进行自我宣传而举行的各类活动上带上了许多冠名商,另外很多企业也把他们的产品推介和促销放到了校内上。其次,娱乐传媒的宣传放到了校内,成为公共页面,其后,没有那个明星偶像有闲暇玩校内的,而校内可以以此借鸡生蛋,还是金蛋。

6:客户信息

你是否会经常收到莫名的电话或者邮件?可能这不一定是校内所为,但校内肯定也是一份子。为什么要让你手机绑定呢,因为···。网上有人通过出售名人通讯录,商业集团董事长号码,市政领导联系电话来谋取钱财的,虽然一个普通用户信息价值没有那么高,但是校内如此庞大的用户群可以用在一些其他的方面。

7:即时通讯

尚未完善的模式

1. C2C网络交易平台 人人的二手交易板块成了在校学生开店的地方。

2. 视频网站 以前看校内分享的链接可以到原始网站,而现在的人人已经不允许链 接到视频的地址页面了。说明人人已经开始着手部署了。

3. 猎头公司 很显然,人人具有成为一家优秀的猎头公司的潜力,它只需单独成立一个部门即可。何乐而不为呢!

校内最大的优势是实名制,以及个人照片的认证制度。在这里,你可以找到多年不见的老友,认识素未谋面的新友。

曾经的校内让人爱不释手,如今的人人面目全非,难以割舍,只是因为一种习惯,一种生活态度。正如那句话:校内因你而改变,人人有你而精彩(进财)。

人人网涉足电子商务 “人人爱购”已悄然上线

时间:2009-12-24 19:30

12月24日凌晨消息,内部邮件显示,人人网与淘宝、京东、优衣库网上商城等合作推出的购物频道

目前已有的合作伙伴包含两类,一类是专业购物平台,比如淘宝、京东商城、新蛋网、绿森数

码、呼哈网、普派网、好乐买等,第二类是一些品牌的网上商城,如优衣库网上商城、戴尔、兰蔻网上商城等.

人人爱购将所有的商品聚集在一个页面上,进行分类,并进行相干的推荐,当网友点击某一个产品时,它会打开一个人人网的地址后,迅速跳转到相应的购物网站.目前尚不明白人人网与购物网站的合作模式.业内分析认为,收入分成的可能性最大,即按照带来的实际销售额进行分成,这种互联网广告被称之为按销售额付费(CPS).不过,人人爱购与一般的CPS广告至少有一点显而易见的不同,那就是人人网在利用它的用户范围优势,和品牌厂商合作做一些促销,人人网目前首要的盈利模式为品牌广告及社交游戏收入分成.千橡互动团体董事长兼CEO陈一舟近日告诉网易科技,目前人人网的广告年收入近2亿元,社交游戏的收入每月在千万元级别(人人网可以分到其中的不足一半).

盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润; 盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现;

简单的说,盈利模式就是企业赚钱的渠道,通过怎样的模式和渠道来赚钱。 盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种,前者的盈利模式是自发形成的,企业对如何赢利,未来能否赢利缺乏清醒的认识,企业虽然盈利,但赢利模式不明确不清晰,其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点;后者,也就是自觉的赢利模式,是企业通过对赢利实践的总结,对赢利模式加以自觉调整和设计而成的,它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。

在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段,企业的赢利模式大多是自发的,随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟,企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究,既使如此,也并不是所有企业都有找到赢利模式的幸运。

阿里巴巴的盈利模式举例

阿里巴巴的盈利模式人们谈论很多,可否总结为:它是组合盈利拳,是进化盈利链,是动态发展的盈利模式。将其归结到企业战略和核心竞争力的一个共同点上,就是“难以模仿”。

它的关键的棋步,如果算上准备出台的,有以下4步:

阿里巴巴成功的第一步是抢先快速圈地。1988年马云以5万元起家时,中国互联网先锋赢海威已经创办了3年。赢海威采用美国AOL的收费入网模式,这对于经济发展水平的高的国家本身经济实力强而且网络信息丰富的AOL是适用的。马运并没有采用赢海威的收入模式,而采用了免费大量争取企业的方式,这对于一个个人出资的公司,是非常有洞见和魄力的。 这种抢先圈地的模式坚持下来并贯彻至今,现在阿里巴巴在中国的企业会员是700

万家,海外是200多万家。时机本身是最不可模仿的。现在如果谁还重复阿里巴巴的这一战略,还可能占有这么多的企业吗?

马云成功的第二步是利用第一步的成功开展企业的信用认证,敲开了创收的大门。信用对于重建市场经济和经济刚起飞的是中国市场交易是拦路虎,电子商务尤为突出。马云抓住了这个关键问题,2002年力排众议创新了中国的互联网上的企业诚信认证方式。 又结合了企业网上行为的评价,恰当配合了国家和社会对于信用的提倡。由于有了创收的渠道,2002年马云给公司提出一个目标,全年赚一块钱。到03年的时候,就达到一天有100万了。现在这个项目,阿里巴巴带来每年几千万元的不断增加的收入。

这里要特别指出,中国信用问题突出,不等于企业就愿意参与你阿里巴巴的诚信通认证。在诱导企业缴费加入“诚信通”方面阿里巴巴巧妙利用了它抢先圈地的成果。几百万的企业为它提供了大量的企业需求信息。这对于60%加工能力过剩的中国企业是非常宝贵的信息。阿里巴巴仅仅对于通过诚信通的企业提供需求信息,还通过电子邮件一年提供3600条。这些需求信息对于众多千方百计寻求订单的企业来说,其价值不言而喻,最起码也有把握现实的市场动态的参考价值。用圈地中换取的关键信息作为企业进入创收项目的“诱饵”,这也是难以模仿的无的招术。

阿里巴巴的第三部就是他掌握5000家的外商采购企业的名单,可以实实在在帮助中国企业出口。对于每家企业收费4-6万元这又为阿里巴巴带来每年大几千万元的收入, 这一招其他单位也可以学,但阿里巴巴等于外商的采购有最大规模的供给信息和诚信通为基础的优势,其他单位是难以模仿的。

阿里巴巴的第四招,是他今年8月收购雅虎中国后准备推出的电子商务搜索。今年3月阿里巴巴的已经推出自己的关键字竞价搜索。雅虎的搜索在中国仅低于百度3个百分点,超过全球龙头google8个百分点。现在阿里巴巴依靠雅虎每年几十亿美元技术开发投入形成的技术实力必然要有所创新。 电子商务搜索可以将电子商务的涉及的产品信息、企业信息,还有物流、支付有关信息都串通起来。可以逐步自然形成一种电子商务信息的标准。可以首先推进阿里巴巴的电子商务,并统领全国的电子商务。中国去年的出口额是1万亿美元,通过阿里巴巴做的只有100亿美元是1%,还有99%的企业并没有使用电子商务,这里面的生意潜力可就太大了。这一招将又是以前三招为基础而难以模仿的。

阿里巴巴的关键的招术并不多,但招术的单纯性、连贯性、组合性和有效性非常突出。 QQ农场盈利模式讨论

随着参与的时间越长,金币越来越多、經驗值越来越高,所能开垦的土地也所剩无几了,但参与的兴趣度在随之下降。开垦完土地之后,吾的金币有何用,吾的經驗值有何用。有了这些想法之后,校友QQ农场SNSGAME的操作频率骤然下降,爱偸偸去,想起来就打理一下,想不起来就爱咋咋地。

比如,腾讯引进汇源果汁在校友QQ农场SNSGAME设立虚拟生产基地,假设叫汇源Q厂。汇源Q厂允许校友QQ农场SNSGAME上市汇源橙子的莋粅種子,向有资格的PLAY家开放购BUY。PLAY家购BUY莋粅種子种植收割后,由汇源Q厂对汇源橙子收购,向PLAY家发放汇源虚拟币。同时,汇源制定一套奖励规则,PLAY家可凭所获得的汇源虚拟币置换优惠购BUY汇源果汁的资格。

如果校友QQ农场SNSGAMEGAME运营商提供这样的GAME情节,您会动心吗?动心?动心好啊,动心了吾就可以向GAME有营商收取版权费了,哈哈。嘘,这不是植入广告,这是创意。:)

劳伦斯·埃里森 简介:(1944年8月17日出生于美国纽约布朗克斯),甲骨文公司(Oracle)的创始人和CEO。

根据2009年最新福布斯杂志的统计,他的个人资产高达225亿美元,居世界第4位。

埃里森在32岁以前他还一事无成, 读了三个大学,没得到一个学位文凭, 换了十几家公司,老婆也离他而去,开始创业时只有1200美元,却使得Oracle公司连续十二年销售额每年翻一翻,成为世界上第二大的软件公司,他拥有的Oracle是世界上最大的数据库软件公司. 埃里森以不择手段的经营手腕和强力甚至欺骗的市场竞争,击败了一个又一个的对手, 埃里森要打倒的最后一个目标就是软件帝国之王微软的比尔.盖茨。

. 一农户在杀鸡前的晚上喂鸡,不经意地说:快吃吧,这是你最后一顿!

第二日,见鸡已躺倒并留遗书:爷已吃老鼠药,你们别想吃爷了,爷

他妈也不是好惹的。

当对手知道了你的决定之后,就能做出对自己最有利的决定。

——纳什均衡理论

B. 鱼说:我时时刻刻睁开眼睛,就是为了能让你永远在我眼中!

水说:我时时刻刻流淌不息,就是为了能永远把你拥抱!!

锅说:都他妈快熟了,还这么贫!!!

约束条件变了,原来的收益,一下子都变为成本。生命如果架在锅上,成本自然也 就很高了。

C. 男人为什么喜新厌旧?

经济学上有个著名的戈森法则可以解释

——同一享乐不断重复,其带来的满足感会不断递减;同一享乐不断重复,第一次和第二次所获得的满足感最大。

D. 男人和女人,谁更容易在感情上受伤?

所谓受伤,应该就是投入太多,收获太少,也就是产生了亏损。一个企业亏损,最主要的原

因应该是没有竞争力,如果绝对优势不足的话,发掘一下自己的优势。比如说,中国企业往欧美国家卖纺织品,自然是手到擒来,如果非要往欧美卖汽车,肯定要受伤了。

如果一个人能够不计亏损的话,应该就不会受伤了。当然,要达到这样的境界实在困难,只有我们的某些国有企业可以做到。

E. 为什么不能一夫多妻或者一妻多夫?

一夫多妻或者一妻多夫会打破市场的均衡,有些又帅又有钱的王老五可能会形成市场垄断,从而像电信、铁路一样,成天被人骂娘。轻则引起内分泌失调,重则引起和谐社会失调。 一夫一妻制已经形成了帕累托最优。

F. 飞机上,

乌鸦对乘务员说:给爷来杯水!

猪听后也学道:给爷也来杯水!

乘务员把猪和乌鸦扔出机舱,

乌鸦笑着对猪说:傻了吧?爷会飞!

外界因素是一种约束条件,自身能力也是一种约束条件,往往更重要。所以,别人能成功的事,未必自己就能成功。

路径依赖在经济学里说的是,你当下的选择是被你的前一个选择决定的,如果你要改变路径,成本将会高到你不愿意改变。最终创办了盈利模式主要靠广告的优米网,她坦言,创业路上十分辛苦,“感觉累得快要死了”;创业之路也充满挑战;“优米网是一条别人没有走过的路,只能摸着石头过河”。

2009年4月,我在哈佛肯尼迪政府学院培训时,我在里面有一个非常好的主意,是一个创业平台,当时是做C2C的一个网站。马云的C2C的网站淘宝是淘东西,卖有形的物品。我做的是淘人们脑子中的智慧和经验。比如权静有很多主持人的经验,我是一个广播学院毕业的学生,特别想跟你聊半个小时,愿意付你50块钱,我们相互打开视频,我们两个人定一下价,让众多人不用跑来跑去非常环保,而且全世界的智慧和知识交流不仅局限在朋友和熟人圈子中。

我当时在世界青年领袖里面找到一个印度的年轻人,他给我设计了一个电子商务平台。 问:为什么把优米网定位于“为国家和知识群体服务的网络电视平台”?

王利芬:C2C平台上线两周就被我掐死了,因为这是我脑袋里的一个梦想,根本没有市场调研。用户根本不愿意付费,比如你跟我聊了半个小时,我觉得没什么收益,这时你的时间花了,可我不愿意付钱,这样大量的产品无法定价,或定价后无法实施。最后我们调查,他们希望更多专业人士、知名人士跟他们讲,这样他们才愿意来,付不付费还另说。把那些人请来对我不是什么问题,但这些人来多了,就不是广告,这不就成了网络电视吗?

我们构筑的不是网络电视台这样单一的模式,而是一个比较复合的立体空间。平台能结合多种资源,同时把它展示出去。比如这样一个平台,上面的节目本身视频信号分两路,一路是硬盘,一路是磁带,这两路信号一路为各个地方台,我们未来构筑的播出有这样一个框架作准备。还有一路是在网上,而且这个网上可以做很多分发,当然也还可能跟手机合作。这是一个立体交叉的平台,不是一个网络电视台。而且我们已经有一个中国国家网络电视台,我们只是一个平台。

主要是广告模式,让更好的人来

讲,讲在路上一系列的人生经验分享,有很多人来,定位非常明确,应该说带来广告不是一个太大的难题。我想强调的是,网上的广告模式、表现形式和方式,其实可以用更多、更好的创新方式来解决,这个东西我们正在探索。真正给社会、给年轻人、给用户创造价值的时候,那个盈利模式会自然而然地出现。大和小真是副产品,就像所谓的影响力大和小无非是你的知名度大小。因为我们同时也会在传统媒体播出,也会与各个终端对接,等于像一个“一鱼多吃”的模式。

问:优米网比别的视频网站有哪些优势?我做的真不是一个视频网站,因为它和视频网站有这样几个不同:第一,这是一个视频媒体平台,打造公信力是第一要义,接下来才是挣钱、盈利。我看到过多是以一个商务公司的方式出现,上面的视频是它的营利方式和手段。我这个也是,但公信力打造应该是第一。第二,不支持视频上载,只有自制节目。第三,我的节目高度互动,我的很多问题、挑选的嘉宾都是问题前置,是很多网友决定我的内容,所以广大网友在推进我的网络电视向前怎么发展。这几点和我目前看到的视频网站有很多区别。 我有时把“开心”和博客、微博同时使用,我发现力量最强的是微博。

王利芬:《赢在中国》2008年6月9日结束,至此已快两年。谁再跟我谈起这四个字的时候,说实话我的骨髓都是累的,我就是那样一个感觉。那个节目真是太难了,累到了最后

徐工基金管理第十二条 每笔资助一般不超过学生自筹投资的50%,最高资助额一般不超过2万元(特别优秀项目的资助由学校另行研究)。

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