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【www.hy-hk.com--励志演讲稿】
一次偶然的启示，小华制造出了一种“拖地拖鞋”。靠着这一商机，六年时间，她的工厂从原来的小作坊，发展成拥有近200名员工的企业。
发现商机。
小华和丈夫所在的制鞋厂效益滑坡，工资逐渐被成品鞋取代。后来小俩口双双买断了工龄，拿着买断工龄的几万元钱和积压的几千双拖鞋，不知干什么好。
一天，小华碰到原来的销售厂长，从他那儿得知，工厂急需处理库存的积压鞋。厂里决定，谁能把这批鞋卖出去，利润就归谁。小华想，自己家里那几千双“工资鞋”还没着落呢，哪有法子推销厂里的库存鞋？
有一天，小华到同学家去玩，正赶上这位同学在擦地，同学怀孕了，弯腰费劲，只能把手巾捆在拖鞋上，一边走动一边擦地，小华看了不禁眼前一亮：对啊！那些积压的拖鞋能不能都改成擦地拖鞋呢？
从同学家回来，小华找来纱布和一些吸尘性能良好的化纤材料，用线把它缠好套在拖鞋上，一用，还真好使，地板被擦得干干净净。
过了没几天，小华拿了两双精心加工的“擦地拖鞋”送给那位怀孕的同学，没想到因此引来了很多客源。
热销拖鞋。
之后，小华专门联系了一个做拖鞋的小作坊，做出了400多双拖鞋。小华和丈夫仔细分析了一下，觉得擦地鞋的消费群体，应该是那些老年人、行动不变的孕妇和忙碌的白领阶层。
第二天一早，小华和丈夫把这些拖鞋扛到了南宁市区的一些住宅小区，没想到短短三天时间，400多双鞋销售一空。
接着，小华找到销售厂长，买下了工厂积压的库存拖鞋。小华根据消费者反馈的意见，对原有的“擦地拖鞋”技术进行了改进，采取了嵌入的方法把擦地材料固定在鞋底，这样擦地材料就不会从鞋底脱落出来了。积压的拖鞋加工出来后，产品全都销售给了超市和商场。
“擦地拖鞋”的热销，在南宁引起了不小的轰动，一些报纸的记者闻风而动，无疑给小华做了免费广告
一年后，厂里积压的近十万双拖鞋全都卖了出去，有的还销往越南。
自产自销。
不久，小华和丈夫开始自己购进原材料，自产自销“擦地拖鞋”，做出几批后，产品出现了滞销。
原来，自“擦地拖鞋”热销以来，市面上同类产品的大量出现，使“擦地拖鞋”的售价一降再降，到后来小华的鞋厂月产量下降到原来的40%。
小华对市场进行了一番考察后，对“擦地拖鞋”进行了改良，在拖鞋外边做一个大小合适的套，擦地时套上套，再把鞋底换成一种可粘合的尼龙胶带，胶带可以随时取下来，这样鞋底的拖布就可以随时清洗了，“可脱式擦地拖鞋”一推出，迅速扭转了产品销量下降的局面。
另外，小华又根据一些人的需求，推出了新品种“地毯式拖鞋”，这种“地毯式拖鞋”就是用厚厚的地毯做成的，它除了具有吸尘功能之外，最重要的是穿起来十分舒服，看起来也有档次，适合较高收入的人群使用。
几年过去了，小华根据客户的需求不断地对“擦地拖鞋”进行改造，在此基础上，她推出了十多种创新品种。有深受年轻人喜欢的夸张的卡通式图案，还有深受小朋友和学生们欢迎的各式动物音乐的“擦地拖鞋”……
如今，小华自己的制鞋厂已经运作了近六个年头，她的工厂已经从原来的小作坊，发展成拥有员工近200人的民营企业。
