【www.hy-hk.com--考试祝福语】

    顺利了别太高兴，好消息过两天有可能就不是好消息了。       营销的意义其实就是两个事，一个是客户量成为成交率的业绩，一个就是价值的发现、提炼、阐述、传播、变现。       一个项目的核心价值，是造出来的，挖掘出来的，还是深刻的理解了表达出来的，这是两件事。       我们做项目的时候，所有业务员销售口径都不是统一的，其实不重要，他打动人的东西是什么？打动了自己才能打动别人，打动人的东西都是走心的。真正项目的价值就是靠这些做基础工作的点点滴滴的同事，一点一点聊出来，发掘出来，变成自己的语言传递出去，销售员是这样，传播也一样。       如果你立志要做房地产，这两个东西缺一不可：       第一个是系统思维。这个行业天然的特点就是线索足够多，足够复杂，必须把它放到网状思维下，来研究问题、发现问题、解决问题，这是入这个行业的基本功。       第二个就是结点，系统支起来是要有效运转的，有效运转最重要的标志就是结点，所有公司都会编制自己的项目运作的结点图，大的结点就是拿地、总规、开工、开盘，把这些编制成系统，设计好结点，基本上可以有机的运作，这是这个行业最基本的特点。       房地产行业的高级管理者，每天70%的时间都在应付突发事情，每一天都有很多未知在前面等着，这意味着需要有一个强大的心脏，顺利了别太高兴，好消息过两天有可能就不是好消息了，坏消息也别太紧张，放一放可能就没那么坏了，这是我这么多年深刻人生体验。

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