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国际市场营销是众多经济类专业的专业必修课,在课程体系中具有非常重要的地位和作用,案例教学是国际市场营销的重要教学手段之一,被许多高校所使用。本站为大家整理的相关的国际市场营销课程论文供大家参考选择。

  国际市场营销课程论文

  摘要:

  随着经济全球化,参与国际竞争已经变成各个企业不可回避的问题,企业在进行市场营销时,市场环境因素变成了一大关键。了解各国的市场环境因素,并且充分洞悉自身所面临的市场风险,再因地制宜,制定合适的营销策略,已经成了各国企业越来越关注的问题。本文就是针对国际市场营销中的市场风险进行分析,主要就市场风险的分析,以及如何就市场风险提出应对的决策。

  关键字:市场风险 市场环境因素

  一.引言

  (一).研究背景

  随着经济全球化与各国市场经济的发展,各国的经济,技术及文化日益交融在一起。当今各国大部分企业经营销售活动,如技术,资本,投资,生产,营销,分晓及沟通网络均纳入了全球范围,任何企业无论是否走出国门,都会受到国际市场的影响。我国随着改革开放的深入发展及加入世贸组织,直接走向国内市场的企业空前拓展,同时国内企业面临着众多国外竞争者进入国际市场的挑战。

  (二). 研究的目的意义

  当今世界是经济国际化的世界, 是相互依存的世界, 随着科学技术和经济的发展, 世界各国需要进行越来越密切的交流和合作。新科技革命的发展, 给八十年代以来的国际经济环境带来了很多新的变化。国际竞争呈现出新的特点和新的趋势, 它从各个方面影响着世界各国的经济发展进程。机会与挑战并存, 我国如何抓住这一时机, 拓展参与国际分工和协作的新领域, 提高经济国际化程度, 从而吸收国际上的先进技术, 缩短与发达国家的距离, 迎赶上,成了摆在我国面前的一个重要战略问题。

  一. 国际营销企业市场风险的主要表现

  (一).政治风险

  政治风险来自于东道国未来政治变化的不确定性,和东道国政府对外国企业未来利益损害的不确定性。它一般包括总体政局风险,所有权/控制风险,经营风险和转移风险。营销活动中的政治风险有没收、征用与国有化;涉外经贸管理,外汇管制,进口限制,税收管制,价格管制,劳工问题。政治风险对营销活动有十分重要的影响,政局不稳定虽然不一定会迫使企业放弃投资项目,但肯定会干扰企业经营决策和获利水平。例如1998年印度尼西亚5月骚乱,导致许多华人企业严重损失。

  (二).法律风险

  法律风险指国际企业在海外投资中由于母国法律和东道国法律间法律冲突而产生的风险。国际法律环境对国际营销企业也会造成很大的影响。影响国际市场营销活动最经常,最直接的因素是目标市场国即东道国有关外国企业在该国活动的法律规范。许多国家为了保护国内市场,增加国内就业机会,以及更好地与国际惯例接轨,都制定了明确的法律规定,如对于进出口控制,外汇管制等等。评估涉及的法律风险因素包括行业、组织形式、设立管辖、知识产权、采购和销售行为发生地等。由于越来越多的中国企业在境外上市并在境外获得更多的业务和资产,中国企业所面临的法律风险将更高,如果这些国有企业不采取适当的保护措施,必将遭遇更为严重的法律问题,给企业的基础财务状况带来不利影响。

  (三).文化风险

  区域文化风险。区域文化与当地的历史传统与传统习惯密切相关。受到自然环境和社会环境的制约和影响。这些区域文化特征必然对商品生产的取材、设计加工、款式造型、包装装潢和产品名称产生重大影响。形成带有浓厚区域文化色彩特征的商品。

  审美风险。审美是一定社会群体的审美标准和审美能力,它潜移默化地来源于艺术造型、表演,文学作品等艺术形式,对国际市场营销影响显著。

  宗教信仰的风险。宗教信仰是文化中最敏感的要素,若营销者对宗教知之甚少或一窍不通,很容易冒犯教规和教徒。在宗教色彩浓烈的国家和地区,不了解当地宗教情况,对有关宗教要求、规定或禁忌不清楚,可能根本无法开展营销活动。

  (四).国际金融制度风险

  企业在国际市场上遇到的风险除了上述几种之外,还会遇上一种更直接,经常发生的且无法避免的风险,即由外汇汇率波动带来的风险。外汇风险有三种类型:交易风险,这是指在经营活动中发生的风险;折算风险,这是指海外子公司以外币计价和财务报表合并到母公司的财务报表时资产和负债的价值随汇率变动而变化的风险;经济风险,这是指公司的价值由于未来经营收益受预期的汇率变动而引起的变化。对我国绝大部分从事国际市场营销的企业来讲,主要形式仍是出口,因此,最常见、最主要的汇率风险是交易风险。

  (五).自然环境的风险

  自然环境是指投资对象国的自然地理环境急剧变化给国际企业造成的风险。如气候的变化,地震洪水等等。

  二. 国际营销企业市场风险的特点

  风险源于不确定性,在国际市场营销中,很多的风险因素都是具有不确定性的,不可预知的。

  (1).国际市场容量迅速扩大

  由于科技革命推动生产力的发展,国际分工和国际交换不断扩大和深化,交通运输工具的不断革新和资本的国际化,使得国际市场容量迅速扩大。

  (2).国际市场构成复杂

  国际市场范围广阔,构成复杂,处在不同发展阶段的国家和地区都卷进国际商品流通之中。在这个市场上有发达的资本主义国家,发展中国家,还有社会主义国家,但资本主义经济体系在国际上仍起主导作用,这对我们社会主义国家在国际市场上的活动有很大的影响。

  (3).国际市场垄断加强

  主要资本主义国家之间争夺销售市场和投资范围斗争的加剧,促使垄断组织走上生产和销售国际化的道路。在国际市场上参加竞争多半是力量很强的大型企业,力量越强,竞争越激烈。当今国际市场上既存在私人垄断,也存在国家垄断,两者是交错在一起的。国家垄断资本主义的加强,反映了生产社会化进一步发展的要求。

  (4).国际市场竞争激烈

  国际市场是自发地在国家之间激烈竞争中发展起来的。各国贸易的结

  构和方向是在其商品在国际市场竞争能力的变化影响下形成的。科技的发展,使得国际市场上的竞争进一步的加剧。资本主义国家为了维护资产阶级的利益,积极参与国际市场的争夺,实行奖出限入的政策和建立区域性的经济集团,这使竞争提高到一个新的水平,进一步加剧竞争。

  (5).商品结构有明显的改变

  经济全球化引发了各国间产业结构和经济结构的调整,这种调整导致国际贸易结构也随之变化,突出表现在两个方面:一是货物贸易中工业制成品贸易所占比重不断上升,农产品和初级产品贸易比重持续下降。高新技术产品贸易在制成品贸易中的地位越来越重要。二是服务贸易所占比重不断上升。经济全球化促进了全球范围内服务业和服务贸易发展,服务外包成为跨国投资的主流。

  (6).从贸易自由化转向保护主义

  在经济全球化浪潮中,一些国家和产业由于各种原因在国际竞争中丧失了优势,希望依靠贸易保护来维护其原有利益,在相当长的一段时间内,贸易保护主义还会有市场。由于传统的关税等保护手段在多边贸易体制中被削弱,目前的保护手段更加隐蔽,滥用反倾销等贸易救济措施,制定歧视性的技术贸易壁垒,是最为典型的表现。这几年我国产品在国际市场上频频遭遇贸易摩擦,很大程度上是由于一些国家采取歧视性的保护措施。

  三.影响我国企业国际营销市场风险的因素

  影响我国企业国际营销市场的风险的因素有很多,有汇率,贸易保护主义措施,贸易摩擦,新贸易保护主义。

  (一).汇率

  汇率是指一国货币折算为他国货币的比率,它是两国货币的相对比价。企业在国际金融市场上遇到的最大风险是外汇风险。在国际外汇市场上,影响外汇市场的供求力量,从而影响外汇走势的因素有两大类。

  影响汇率走向的基本因素有利率,通货膨胀,贸易差额,经济情况等。利率,举美元与人民币为例。如果美元存款利率相对于人民币的利率高,其他条件不变,投资者会抛人民币,买美元,以获取高利率的好处,结果对美元的需求上升,对人民币的需求下降, 使得人民币会贬值;贸易差额,如果中美贸易使美国产生巨大的差额,造成美国国际收支出现严重的赤字,那么美国应付的人民币债务就大于应收的人民币债权,人民币就会供不应求,人民币与美元的比值就会上升,美元就会贬值;经济情况,假定美国经济增长快于中国的经济增长,外国投资者看好美国市场,资金会流向美国,转成美元在美投资,结果是对美元需求上升,美元升值;但从另一角度看,美国也会因经济增长而从中国进口更多的东西,引起对人民币的需求上升,人民币升值。

  影响汇率走向的另一种因素是非基本因素,主要有外汇管制,心理因素,政治因素。

  就拿美元来说,美元汇率下降有利于刺激出口,推动经济增长,并促进贸易逆差的改善,但对于世界经济和国际金融而言,美元汇率下降导致的国际货币体系波动和全球金融市场动荡将加大整体风险。对我国的影响,更是重大。

  外汇储备的购买力缩水。对我国的出口商而言,减小了中国外贸企业的盈利空间。会降低出口企业的竞争力,进一步恶化出口企业的生存环境。我国人民币汇率是依一篮子货币进行调节的,但是美元汇率与人民币汇率的联系依旧很紧密,由于美元在全球外汇市场上的地位和重要程度,使得其他各国的货币随着美元汇率下降而波动,我国的贸易有可能遭遇复杂的汇率风险。尽管美元贬值,也可以给中国带来一些正面的影响,如购买美国产品更加便宜,中国企业收购美国企业和引入技术的成本得以降低。但由于大量的中国企业还处于产业链的低端,美元贬值带给他们的影响更主要的是负面的。

  (二). 贸易保护主义措施

  贸易保护主义是在承认贸易全球化的基础上,为了保护本国的利益而奉行的一种价值观念。贸易保护主义的实质在于维护本国的利益。贸易保护主义抬头的根本原因就在于全球经济增长的放缓,而金融危机的出现更是引起了人们对全球化和自由贸易的反思。

  “全球化”被认为减少了发达国家的就业机会在发达国家看来,贸易的存在和扩张被认为挤压了本国同类企业的生存空间,减少了本国在这些行业的就业机会,尤其是这些国家“夕阳行业”的就业机会。“全球化”客观上使发达国家面临更为强烈的低生产成本的发展中国家的竞争和产业相应的转移,从而使各国宏观经济政策的效果大打折扣。

  贸易保护措施主要有以环境保护为名筑起“绿色壁垒”,凭借技术优势构建技术壁垒,对外贸易管理和反倾销,通过关税壁垒和非关税壁垒等限制进口,建立国内产业保护的防线。

  自金融危机以来,全球贸易保护主义越来越严重。随着中国产品占国际市场份额的不断扩大,我国频繁遭遇了反倾销,反补贴,各种保障措施及技术、环境、劳工等贸易壁垒的限制。例如,美国常常以技术标准,环境标准等措施对我国实施贸易保护,这在一定程度上限制了中国产品对美国的出口。如今又对人民币汇率进行炒作,要求人民币升值,限制中国产品出口。

  (三).贸易摩擦

  随着我国经济的持续增长和贸易规模的迅速扩大,我国在很多领域与世界各国的竞争日趋激烈,与其他国家的贸易摩擦呈日益增多的趋势。 在我国出口数量、品种急剧扩大积累巨额贸易顺差的同时,我国遭遇越来越多的贸易摩擦,贸易摩擦强度加大,花样翻新,领域不断延伸。近两年我国企业遭遇反倾销和保障措施调查居世界第一。 中外贸易摩擦之所以愈演愈烈,根本的原因在于国际贸易保护主义的存在。同时,我们也应看到,我国自身在经济结构、体制和政策等方面存在的问题也容易诱发贸易摩擦。今后,随着我国经济的快速发展和参与经济全球化程度的不断加深,所遭遇的贸易摩擦很可能会进一步增加。

  四.我国企业国际营销应对市场风险的策略

  面对国际营销市场风险,我们首先要树立全球化营销观念。国际市场营销是国内市场营销的一种延伸和集合,市场营销的全球化是多方面集合起来,在营销中面对不同的环境,在不同的环境下需用不同的营销手段进行应对。全球化营销是不断完善,不断变化的。一些实力雄厚的跨国公司早已把全球市场置于自己的营销范围内,以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。但是一旦超出国界,商品的营销和拓展就会遇到阻碍。不同的国家有不同的经济,文化背景,政治,语言等,所以需要产品有可认知性和时代的特征。

  其次我们根据我国企业国际营销的现状,做出以下策略。

  (一).针对贸易顺差过大

  首先, 提高进口增长速度。近年, 中国的进口增速明显慢于出口增速, 因而可通过增加进口类似农产品、飞机和其他商品, 由此削减贸易顺差, 而人民币小幅调升则有助于中国提高其进口增速; 其次, 适度控制出口增长, 中国已采取一系列自愿的限制出口产品增长的措施, 这些都有助于降低贸易顺差的快速增长; 再次, 扩大国内的需求。保持贸易进出口的平衡发展,保持人民币汇率的真实稳定,尽量使我国的各项统计标准与国际接轨,减少不必要的贸易报复和贸易摩擦。

  (二).针对贸易壁垒

  关税壁垒: 出口不能再一味地以量取胜, 短期内低附加值可能还占有一定比例, 但应该逐步增加出口产品的高附加值高技术含量。也要尽量避免出现特别集中的产品、容易产生贸易争端的产品。

  非关税壁垒: 首先, 技术性壁垒的应对策略: 政府方面: 建立预警机制, 实现对外贸易保护前置化; 坚持科学发展观, 制定优惠措施, 发展循环经济, 扶持绿色企业发展。企业方面: 企业应强化标准化意识, 采用合理适用的国际标准, 严格执行标准, 并将ISO9000、ISO14000 等管理标准与企业的实际情况结合起来或采用争端解决机构。其次, 技术性贸易壁垒的应对措施: 利用世界贸易组织的《技术性贸易壁垒协议》的有关规定。该协议规定各成员国有关产品法规、标准、认证和检验制度方面实行非歧视性待遇和国民待遇, 因此可以利用该协议要求主要进口国家消除歧视性、不合理的技术性贸易措施。第三, 绿色贸易壁垒的应对策略: 政府应积极开展“环境外交”, 积极参与国际环境公约和国家多边协定中环境条款的谈判; 政府的职能部门和相关行业机构应加强与国际组织、其他国家的认证机构的合作等。

  (三).针对贸易摩擦

  促进出口市场多元化、产品差异化,提高产品竞争力。由于出口市场的过度集中是导致我国频繁遭遇贸易争端的原因之一,所以从长远来看,通过出口市场多元化、产品差异化战略来分散市场风险、适应市场需求是减少贸易摩擦的途径之一。另一方面,减少贸易摩擦必须要增加产品附加值,提高产品竞争力。企业要

  按照市场经济的要求,建立现代化的生产、经营、销售与决策管理体系以适应国际市场竞争的需要;更要加大科技投入的力度,积极开发新产品,推动产品的升级换代与技术改造。

  构筑我国的贸易保障体系。为防止贸易摩擦的进一步升级, 保护已有市场, 我国应加快建立多层次、多渠道贸易壁垒预警机制。加快产业结构调整, 促进产业升级, 调整外贸发展战略。

  总结:

  在充满不确定性的国际市场营销环境中,我们要从容积极地应对国际营销风险, 树立长期的宏观措施与微观措施相结合的观念,把全局应对和个案应对有机结合起来,做好调查研究,熟悉国际法规,才能建立起长远的、完善的外贸进出口机制,在经济全球化而贸易形势日益严峻的形势下,做好与他国的贸易合作,减少贸易摩擦,达到贸易双方共赢、促进贸易往来的结果。

  国际市场营销课程论文

  随着经济全球化趋势的不断增多,中国境内企业的对外投资和国际市场营销活动都在不断增加,尤其是随着电子商务的发展,中小企业参与国际市场营销的条件也日益成熟。但对于很多企业而言,国际市场营销活动的开展仍旧会受到人才因素的限制,在很大程度上影响了企业“走出去”战略的有效执行。因此,高校市场营销专业的课程教学,要更加重视国际市场营销课程体系的建设和教学策略的探索,在充分调研人力资源市场需求的基础上,强调学生能力培养的导向作用,积极更新传统的国际市场营销教育理念,丰富课程授课形式与教学方法,鼓励学生的独立学习和营销实践,积极培养更多具有全球视野和掌握国际营销知识与技能的高素质人才。

  一、国际市场营销课程教学中存在的突出问题

  (一)重理论、轻实践。国际市场营销是一门实践性很强的课程,但是由于很多学校的国际市场营销课程,只是市场营销专业课程体系中的一门课程,所以授课时间相对有限,加上有的学校教育理念相对滞后,认为学生眼前参与国际市场营销的机会比较少,没有考虑到学生在未来走上工作岗位后的职业发展需要,压缩了国际市场营销的授课比重。同时,很多学校市场营销课程的实践教学上,缺乏与国际市场营销相关的有效载体和素材,所以对实践教学也是相对忽视的,不利于学生利用所学知识解决一些国际市场营销的现实问题。此外,市场营销专业教学的考核方式,也主要是通过期末考试的形式对学生的理论知识水平进行考核,很少会对学生国际市场营销能力和实践素质进行有效考核,致使国际市场营销课程的教学存在比较严重的“重理论、轻实践”倾向,更不利于学生专业素质和实践能力的有效培养。

  (二)教学内容缺乏时代性和趣味性。目前,大部分学校选择的国际市场营销教材和教学内容,都是参考和借鉴其他学校而来的,能够结合学校人才培养需要进行校本教材开发与建设的非常少,这就使得国际市场营销课程的教学内容存在内容庞杂、缺乏时代性和趣味性等方面的问题,同时也会增加教师开展有效教学的难度。国际市场营销课程的开设,其主要目标就是培养掌握国际营销专业基础知识、具备一定分析问题与解决问题能力的应用型人才,但是由于高校相对封闭的教育环境,加上很多教师没有国际市场营销的实践经验,所以教师在教学过程中对教材的依赖性比较大,在制定教学方案时,很少会融入一些时代性、趣味性比较强的内容,也满足不了学生创新意识和实践能力的发展需要。可以说,很多学校相对陈旧和固定的教学内容,满足不了国际市场营销创新型人才培养的现实需要,常常因为营销理念、教学案例的滞后,适应不利于当前的国际市场营销环境,从而限制学生专业素质和能力的培养。

  (三)教学方法单一。基于很多学校现有的国际市场营销课程的教学环境,以及主要采取的大班教学模式,国际市场营销课程的教学主要是采取单行理论灌输式的教学方法,教师与学生、学生与学生之间的互动不是很强,学生能够参与国际市场营销实践的时间和空间更是非常有限,不利于学生专业素质和能力的系统培养。例如,有的教师在进行国际市场营销的案例教学时,所选择的案例要么太过于陈旧,要么只是通过口头讲述或让学生进行独立阅读,这样的教学方法由于缺乏有效的教学互动,不便于教师及时掌控学生的学习过程和学习状态,甚至会影响学生对国际市场营销课程的学习兴趣和热情,阻碍学生在创新能力、知识应用能力和实践能力等方面素质的有效培养。(四)教师自身缺乏国际市场营销的实践经验。在学校当前国际市场营销教师队伍中,有些教师是在研究生毕业后就直接从事教育工作岗位的,所以对于市场营销方面的实践经验严重不足,即便有的教师在进入教育工作岗位上,会通过校企合作等形式增加自身的实践经验,但是能够参与国际市场营销实践的机会比较少,所以国际市场营销方面的实践素质和能力是一些教师相对缺失的。具体到国际市场营销课程的教学,不仅需要教师拥有大量丰富的专业理论知识,还需要具备一定的国际营销实践经验,但是很多教师仅仅停留在理论研究、感性认知等层面,在教学科研、培训交流、校企合作方面的参与热情还不是很强,这必然会在一定程度上影响国际市场营销课程的教学质量,无法促进学生专业素质和实践能力的有效培养。

  二、能力导向下的国际市场营销课程教学策略

  (一)以能力导向确定教学内容和学习素材。基于国际市场营销课程的特殊性,教师在选择教材以及教学内容时,要强化学生营销能力培养的导向作用,对教学内容进行优化选择,增强国际市场营销教学的针对性和有效性。一方面,在理论教学内容的选择上,可以重点进行国际市场营销概述、国际市场营销环境分析、国际市场营销目标策略、市场营销组合策略等实用性比较强的理论知识教学,对于不重要的内容进行适当淡化,尤其是一些落后的国际市场营销理论,要进行及时的调整,避免过度依赖;另一方面,在实践教学内容的选择上,要多安排一些时代性、趣味性、参与性强的教学内容,设计一些实践教学项目,如与国际市场营销相关的调研训练、购买者行为分析、新产品创意开发、模拟营销等教学方案设计,可以对学生的实践素质和能力进行有针对性的培养。

  (二)注重任务驱动和项目驱动教学。基于市场营销专业学生国际市场营销能力培养与发展的现实需要,教师在制定教学方案和人才培养方案时,要加强任务驱动或项目驱动教学法的科学应用,这样一方面可以变“教师为主体”为“学生为主体”,激发出学生的学习兴趣和学习潜能,实现从“被动学习”向“主动学习”的转变,另一方面有助于学生强化对理论知识的反思、理解和应用,促进学生知识应用意识与能力的发展。具体而言,教师在应用任务驱动和项目渠道教学的方法时,可以以一个具体的任务或项目为主线,在课堂上将涉及到的国际营销知识有效融入进去,让学生带着任务或问题开展探究性的学习活动,促使学生在应用所学知识的同时,延伸国际营销学习的广度和深度。如此一来,学生不仅成为了国际市场营销学习的“主角”,也能在完成任务和项目的过程中暴露自己的知识缺陷和能力缺陷,在学习过程中进行及时的“查漏补缺”,在提高课堂教学效率的同时,有助于学生国际市场营销意识、思维、能力等素质的发展。

  (三)创设良好的国际市场营销教学情境。为了更好的培养学生的国际营销意识和能力,教师在课堂上还要增加情景模拟教学方法的应用,为学生的专业素质和发展创设良好的学习情境,促使学生“身临其境”,这样可以有效弥补一些学校国际市场营销教学资源相对欠缺的教学弊端,让学生在情景模拟、角色扮演等活动中发展个人的国际市场营销意识和能力,让学生体验到国际市场营销工作中的影响因素、知识需求、技能要求等,并积累一定的实践经验。例如,教师在国际市场营销的案例教学中,就可以加强情境模拟教学方法的应用,如通过多媒体创设一个国际市场营销的教学情境,让学生分别扮演市场专员、顾客、客户、营销经理等角色,结合自己学到的理论知识,尝试进行国际营销宣传、营销策略选择、营销服务等体验性的学习活动,教师或同学则是要及时对参与者的肢体语言、英语表达、国际营销能力等进行评价,对于学生在国际营销专业素质、语言素质、心理素质、团队素质等方面暴露出来的缺陷进行及时的纠正和点评,让学生在模拟实践和互动学习中实现专业素质与能力的良好发展。

  (四)加强校企合作,增加实践教学和拓展训练。实践教学和拓展训练是培养学生国际市场营销能力的必备环节,所以学校在培养学生的国际市场营销能力时,必须增加实践教学的比重。基于很多学校国际市场营销实践教学资源相对缺失的现状,学校要积极开展校企合作,为学生课外的实习与实训建设良好的校外基地,让学生拥有更多走出校门、进入企业和接触一线国际市场营销岗位的机会,让学生将学到的理论知识可以与实践过程相结合,达到“学以致用”、“查漏补缺”的教学效果,同时也有助于教师国际市场营销教学能力的提升。

  (五)建立科学、合理的教学考核与评价体系。能力导向下的国际市场营销课程教学,迫切需要学校和教师对传统的教学考核和评价机制进行创新,这是因为教学考核与评价对教学工作和人才培养方向具有重要的导向作用,为了更好的培养学生的国际营销能力,教师需要尽快建立起闭卷与开卷笔试、模拟操作、案例分析报告、市场营销策划设计、课堂表现等多样化的考核与评价形式,做到终结性评价与形成性评价相结合,实现评价指标的日渐完善。如在学生学习成绩的评判上,要摒弃“一卷定成绩”的传统简单做法,在多考察学生课堂表现和进步情况的同时,要增加对学生实践素质和营销能力的考核比重,增加一些实践项目、实训模块等成绩的考核内容,避免学生在国际市场营销课程学习时的死记硬背,或者期末考试前的“临时抱佛脚”。此外,教师还可以创编一些集体协作项目,对学生的集体协作意识和团队营销能力进行考核,实现个人评价与集体评价的有效结合,这样对学生国际市场营销能力的发展也是非常有帮助的。

  三、结语

  总之,在经济全球化背景下,市场营销专业的课程教学和人才培养,需要提高对国际市场营销课程教学的重视程度,增加国际市场营销课程的教学比重,并在实践教学环节进行更多方面的探索,让学生在学习过程中可以进行更多的互动性学习、反思性学习和实践性学习,积极培养学生的国际化视野和对外市场营销能力。同时,教师对教学方法的选择,要注重培养学生的学习兴趣,激发学生的学习潜能,提高学生的学习主体地位,转变过去以理论灌输为主的授课方式,这样才能更好地激发学生的学习潜能,提高国际市场营销课程的教学质量和教学效率,为社会培养更多高素质的国际市场营销人才。

  国际市场营销课程论文

  现如今国际竞争力越来越激烈,经济全球化与知识经济的到来,既为企业带来了机遇,又带来了挑战。中小企业都在积极地进行产业结构调整升级,绘制发展蓝图,不仅将扩大国内市场,而且正在制定市场营销策略,为产品服务推广到国际市场积极备战。下面作者从中小企业如何将其产品服务推广到国际市场为研究角度,论述了我国中小企业关于国际市场营销策略的简单概述,分析了其在国际市场营销策略中存在哪些不足,亟待解决的问题,以及针对不足之处应该如何采取积极有效的措施对策。

  一、中小企业国际市场营销策略存在的问题

  (一)没有得到政府的高度重视

  政府具有宏观调控、提供公共产品和服务、市场监管的三个经济职能。在我国中小企业面临复杂的国际市场环境中,没有得到政府的高度重视。缺乏对其实行积极的货币政策,给予其信息等方面提供咨询服务。

  (二)没有形成强大的品牌特色号召力

  改革开放以来我国加强了与世界各国地区的经济联系,纵观经过30多年的发展,中小企业的出口额有所增长。但就其品牌来看,品牌的缺失是其一个真实存在的发展障碍。

  (三)营销理念落后

  中小企业其实在国际市场并不具有优势,在国际市场营销策略上明显体现出营销理念落后的劣势。缺乏对渠道的必要控制,限制于市场开拓渠道商与代理商的选择,基本没有与终端客户发生营销行为。

  二、中小企业国际市场营销策略的基本内容

  (一)价格策略

  价格是影响消费者进行消费活动的重要因素,这是绝大多数消费者最普遍的消费心理。在中小企业的国际市场营销中,价格策略是一项重要的营销方式。低价营销会使企业出现亏本,会导致其难以正常发展生存,有些企业通过低价竞争以在国际市场中获取经济利益,将假冒伪劣的产品充斥到国际市场中。这是一个极为严重的问题,它不仅影响了企业的发展,更重要的是损害了中国国家名誉,损害了民族尊严。所以在国际市场营销策略中,其产品价格的定价应该遵循合理的原则,既要保障企业的根本利益,也要保证国际消费者购买到价廉质优的产品。

  (二)产品策略

  产品策略应以适宜的产品为主,也就是说应选择什么产品将其在国际市场中推广。评定适宜产品的标准有企业应该具备从生产产品的数量上满足市场,即具有生产实力,能够满足市场供给,不至于出现供不应求的现象;出口产品也要满足于特定的需要;企业结合自身实际,不出口生产能力达不到要求的产品;保证产品质量上乘,能够满足国外消费者的需求,使消费者由衷地对我国中小企业生产的产品表示满意,避免出现退还订单等现象。

  (三)人才策略

  人才不仅是生产活动的主体,更重要的是人才是所有不同类型的企业,尤其是对中小企业来说,人才更是将产品出口到国际市场,扩展营销策略的制胜法宝。我国人口众多,各种有关市场营销方面出类拔萃的专业人才不尽其数。中小企业重视人才的培养和引进,不仅是创造浓厚的企业文化氛围,而且是企业将人才看做是一种强大的生产力,更是将人才策略作为国际市场营销策略重要内容之一的鲜明体现。

  (四)其它营销策略

  除了上述提到了三个重要策略,还有渠道策略、电子商务策略、品牌策略、关系营销策略、营销联盟策略。

  渠道策略是企业通过何种方式将产品出口到国外,对于中小企业要结合自身实际,考虑到是否需要中间商、代理商,采取哪种营销模式,减少中间环节所花费的成本费用。电子商务营销策略是如今发展最为快速的一种新型营销策略,它以不受时间和空间的限制使中小企业获得了巨大利益,可以说在信息时代发展迅速的今天,已经以良好的发展势头与广阔的发展空间,正在推动我国包括中小企业所有在内的国际市场营销策略发展产生革命性的变化。品牌策略对于中小企业来说重要的是弥补其在自主开发产品与新技术、新工艺方面的不足,提升其生产技术实力,使其发挥优势。关系营销策略简单来说是加强企业与国外客户之间的贸易往来关系。营销联盟策略分为海外零售分销策略联盟、互补策略联盟,需要建立上下游联合售后服务中心与设立联合发货仓库。

  三、实施中小企业国际市场营销策略的措施

  (一)加强政府深化外贸体制改革

  政府要适当对外贸的干预,深化外贸体制改革,实行政企分开的政策,坚持“走出去”与“引进来”的基本战略,鼓励中小企业走外向型的发展道路。加以在法律法规方面指导,使其向着集约化方式转变,促使其朝着国际化、集团化发展。

  (二)加强产品创新,提高产品的国际竞争能力

  打响品牌营销策略的号角关键是依靠实现产品创新,产品创新体现在人文和经济价值。因此中小企业要加大宣传品牌价值评估的力度,使其具有强大的市场份额,具有获取经济效益的能力。

  (三)树立全球化营销观念

  中小企业应该高瞻远瞩,树立全球化营销观念。针对不同的环境采取不同的营销策略应对方式手段,以全新的全球化营销观念从事国际营销,充分了解掌握不同国家地区之间在经济、政治、文化等方面的差异,使全球化营销观念具有时代和可认知性的特点。

  综上所述,中小企业的国际市场营销策略存在没有得到政府的高度重视,没有形成强大的品牌特色号召力,营销观念落后的问题。国际营销策略主要分为价格策略、产品策略、人才策略、渠道策略等其它营销策略,实施营销策略的措施分别是加强政府深化外贸体制改革,加强产品创新,提高产品的国际竞争能力,树立全球化营销观念。

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