【www.hy-hk.com--策划书范文】

计划书是计划未来活动或事件并向读者展示的文本计划书是目标计划的书面书,是实现目标的指路明灯。撰写提案就是利用现有的知识,在现有资源的现实中发展想象力,尽快实现目标。 以下是为大家整理的关于企业推广策划书的文章3篇 ,欢迎品鉴!

第1篇: 企业推广策划书

  1.产品策略.

  麦子公司的产品定位是注重产品质量和样式,以时尚个性服装为主要经营产品,利用多个店面销售的优势,,经营不同风格和样式的服装,同时在店内销售个性裤子和鞋子,布置精美个性饰品作为陪衬。明确产品定位之后,服装店采取相关多元化产品经营和差异化产品经营,弥补单一产品经营的不足,扩大销售额,增加消费者购买产品的选择空间,同时将店面打造成集服装鞋裤以及学生饰品为一体的学生生活广场,从而在一定程度上吸引消费者的眼球。在此基础上,我们会注重产品质量,以高质量的产品满足消费者的需求,以时尚个性的款式满足消费者追求时尚和个性的愿望和追求。

  2.成本价格策略

  现在消费者普遍认为服装定价较高,不合理的定价是他们望而却步或只试不买的主要原因。因此,麦子公司在价格策略上,走低价销售策略,通过大批量订购等各种方式降低成本,简单设计和改造,降低定价,给消费者一个可以考虑和接受的价格。同时做好成本控制还需要店面根据实际情况改良改进,降低不必要的服装挤压和浪费,降低库存费用等。

  3.渠道策略

  充分利用网络资源,通过网上订货和网上销售,建立网络销售模式。网上订货同样可以减少中间批发市场环节,同时减少人员订货的外出成本;网上销售是被广大青少年推崇的新销售模式,通过网络也可以了解消费者的需求信息,与消费者沟通,得到意见和建议,为店面经营的改善提供参考。

  4.宣传策略

  麦子公司面向的主要市场是青少年群体,因此在学生中扩大其知名度和美誉度是采取宣传策略的主要目的。通过了解,知道学生比较关注学校举行的特色活动,其中晚会里的街舞和模特走秀比较受大家欢迎。以模特走秀为例,模特走秀以服装为纽带展现青年学生积极阳光的形象,学生模特穿着各种时尚个性服装向大家做展示,如果麦子公司以模特秀为平台,通过提供服装或其他方式赞助此次活动,在很大程度上能够提高店面的知名度和美誉度,时尚个性的服装在美丽学生模特的衬托下同样为店面做了精美的广告宣传,从而提高店面的知名度和美誉度,为经营的改善提供客源。

  5.促销策略:

  通过我们的市场问卷调查,其实消费者对于促销还是易于接受的,采取适当的促销策略对于提高麦子公司服装店的经营是十分重要和必要的。现在学生比较易于接受的促销方式有:明码标价当场折扣、有奖销售、馈赠礼物销售、办理会员卡享受会员待遇等。在不影响收益的情况下,采取适当的促销,这并不会影响店面的经营。

  6.其他改进策略:

  问卷调查中我们知道消费者对购买服装除强调服装质量、服装价格、服装样式外,对服装店面的服务和服装的售后服务同样也十分关注,因此提高店面服务质量和改善售后服务同样有利于提高麦子公司的良好信誉和形象,改善店面销售状况,增加销售额。另外店面的大小和布置也会影响到消费者购买服装的欲望,适当的布置服装店面能吸引顾客眼球、增加顾客好感,提高销售业绩的较好方式。以下是麦子公司推广策划预期效果

  制定简单的推广策划方案,结合服装店主要消费市场,找到服装店在发展经营中存在的问题,通过推广策划方案的制定和执行,可以预想到麦子公司将会以一个新的面貌展现给消费者,随着销售和订货渠道的建立,服装质量得到提高,经营成本得到降低,无论从硬件的店面布置、店面卫生、服装质量等硬件,包括店面信誉形象、店员服务质量和服装售后服务等软件也会得到提高,知名度与美誉度的提升为店面经营提供源源不断的客流,店面经营状况明显改善,销售收入显著提高,竞争优势扩大。

第2篇: 企业推广策划书

  一、前言

  随着我县经济的发展,新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络,电视媒体,实体广告,和短信群发四方面进行,从而达到增加公司知名度,扩展业务等目标。

  二、市场分析

  (一)企业经营状况分析

  通过公司领导和员工的共同努力,我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。但是公司现在所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展,就必须加大业务拓展的力度,进一步宣传品牌,增强企业的知名度。

  (二)产品分析

  公司的主要产品是为中小企业提供资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能提供这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)因此我们所面临的竞争不强,公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应该注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段,品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。

  (三)市场分析

  近年来,我县的中小企业数量不断增加,(此处可加具体数据),并且刚起步的企业资金链是不完整的,中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况,因此我们存在着很大的客户群体。

  (四)消费者研究

  中小企业主要是通过媒体的途径了解本公司所提供的服务。对中小企业来说公司所提供的服务也是现阶段所必需的,有需求必然就会有市场。

  三、广告战略

  服从公司整体宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

  长期性,在一定时段上推出一致的广告宣传。

  广泛性,选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。

  把握时机,灵活变通

  四、广告策略

  (一)网络宣传

  在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台,()当地的信息类网站,门户类网站等另外可以启用一批网络推广员,在企业关注的各大论坛推广。

  (二)电视媒体宣传

  在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告,循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目,宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

  (三)纸媒宣传

  ①在我县的报纸,商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道。

  (四)实体广告宣传

  实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页,分发到我县的中小企业。

  彩页的设计一定要体现公司的企业文化,和业务范围。设计新颖,能让人过目不忘。②街道广告位宣传,电子屏幕宣传。

  (五)短信群发

  短信群发。联系短信群发平台,如163短信群发平台,给各公司负责人发送短信,信息内容简明扼要的介绍本公司服务项目。

  四、广告费用预算

  (根据实际情况填写)

  五、广告效果预测

  可以不定期的以问卷,座谈会等方式作广告效果的的定,以随时修正广告策划案。

第3篇: 企业推广策划书

  一、市场营销状况

  麦当劳公司面临如下市场状况:

  快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和,当前大多数的销售增长来自非传统销售网点,诸如机场、火车站、办公大楼所在地。

  快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食品销售网点,如帝·莱特斯向成年人提供了更多的食谱选择,帕史塔棒这些销售网点对麦当劳形成潜在的威胁,它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场,恰恰成年人这一细分市场又是麦当劳缺少顾客忠诚的薄弱环节。

  比较积极的事件是:成功地向市场投入了各种色拉和麦克德尔特三明治;儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展,趋势明显;在游乐场上成功地扩大了销售。眼下,麦当劳面临着两个主要问题。其一,在不改变麦当劳十分重视儿童市场这一传统特征的前提条件下,怎样提高成年人对麦当劳的忠诚;其二,当开发新销售网点地盘变得越来越困难时,怎样继续保持它市场增长的势头。

  另外,通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱,麦当劳才得以维持市场占有率,麦当劳每年大的花费7亿美元,而柏格王只花2亿美元。

  但是,对麦当劳有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。当它们扩张发展时,便很难保持盈利。但是,每一个新竞争销售网点都给麦当劳销售的稳定增长带来重大的困境。

  麦当劳成功地向海外进行了扩张发展,但当美国国内的竞争销售网点日益成长时,那些海外的销售网点却丝毫不能帮助麦当劳在美国国内保持增长势头。

  麦当劳面临下列一些对手的强有力的竞争:

  柏格。几年来,柏格跌跤不轻。它的广告宣传很不得力,而且没有开发什么特别的新产品,其唯一积极的因素是麦当劳幸福快餐的后尘,模仿这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。

  文帝。它是一个奋斗中的快餐食品公司,当文帝中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后,顿时失去了它的市场营销发展势头。

  肯塔基炸鸡。它正前进在增加它的销售网点的大道上,它将三明治加进了它的食谱之中,其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一口号十分有效。估计它会继续增加它的销售网球点,而且它会采取更大的广告宣传活动,绝不会满足于已取得的成果。

  帝·莱特斯。尽管它还远远不是一个主要竞争对手,但却代表一种思想,而这种思想对麦当劳是有害的。它用帕史塔棒加色拉食谱的办法来吸引成年人,尤其午餐时备受欢迎。帝·莱特斯还投其所好,向成年人提供了他们认为更有营养价值的快餐食谱。尽管其在流动资金方面存在问题,但它的很多快餐店却经营得很好。

  二、问题与机会分析

  营销人员制定营销计划的第二步是分析企业面临的问题与存在的机会。

  麦当劳公司发现它面临如下问题:

  ①现场试验发现,顾客对麦当劳潜在的新快餐食品评价不同。

  ②适于麦当劳开设新销售网点的潜在地盘十分有限。

  ③帝·莱特斯在经营成年人快餐食品销售力方面表现出极大的潜力。

  ④各竞争对手纷纷向市场投放各种各样的幸福快餐,文帝用土豆王玩具来配合,成功地进行了幸福快餐的促销。

  ⑤顾客反映麦当劳最近组织的意在以成年人市场为目标的两次游戏性促销活动中的游戏太复杂了”。

  ⑥由于很难雇到合格的工人及随着食谱花色品种的增加给保持寺质量带来困难,使麦当劳的快餐食品本身的质量和服务质量都在下降。

  与此同时,麦当劳公司发现企业存在如下机会:

  ①市场调查表明,顾客将对麦当劳即将推出的自由挑选全营养小果子面包作出积极的反应。

  ②麦当劳在非传统开店的场所开设的销售网点相当成功麦当劳的地区合作团体和当地特许经营组织的市场营销能力在同行业中都是最强的。

  ③麦当劳投放市场的各种色拉取得了成功。

  ④所有快餐食销售链的产品都正在受到营养学专家的批评。

  三、营销目标与行动方案

  在进行完上述步骤之后,营销计划的制定者要做的下一步是确定市场营销;目标与行动的方案。

  麦当劳所拟达到的.营销目标是:

  销售额120美元

  毛利43亿美元

  毛利率36%

  净利13亿美元

  市场占有率25、5%

  麦当劳处在一个平淡无奇的年份里。1990年,“它既没有为占领成年人市场而推出一种新产品,也没有能够跟上竞争对手增设网点的步伐。麦当劳正在准备检验一些新的市场观念,这些新市场观念既满足刀;些喜欢传统的麦当劳快餐食品的顾客,又能使那些喜欢标新立异,期待快餐食品有所变革的顾客也心满意足。

  麦当劳的1991年目标是在除了额外的全营养小果于面包在所挑战的市场上之外,其他产品都应保持原有市场占有率。为了实现这一目而设计的行动方案是:

  ①不断加强对儿童的市场营销活动,增强儿童对麦当劳的凝聚力。

  ②以成年人细分市场为目标市场进行促销活动,每六个月组:

  织一次促销性游戏。在成年人中开发出较强的顾客忠诚性的几种新观念。

  ③继续增加在非传统设店的场所开设销售网点的数目。

  另外与主要行动相配合,还拟采取下列次要活动:

  扩大适合于地区合作团体用于它们的广告宣传活动的素材量;增加麦当劳主办的体育活动及有关活动次数;增加罗纳德·麦克唐纳露面次数;发表有关麦当劳快餐食品营养成分及含量的新闻报道。

  四、营销策略

  即开展营销的广告宣传、促销、公关活动等策略。

  ①广告宣传活动。麦当劳将继续以重金作广告,费用额将是对手的三至四倍,计划强调两方面:

  儿童寻向型广告将在儿童表演节目中播出。

  成年人寻向型广告将在晚上和周未电视节目中播出,这一广告宣传将按季进行。

  第一季度:做成年人寻向型游戏促销广告。

  第二季度:在目标城市市场开展向顾客介绍各种全营养小果子面包的宣传活动。

  第三季度:做另一个成年人导向型游戏促销广告。

  第四季度:利用人们的怀旧心理,配合三个月前重新推出双层干酪包而开展一场“麦当劳伴我成长”的活动。

  ②促销活动。尽管麦当劳上两次促销提高了销售,但很快又回到一般销售水平。

  因为今年快餐食品厂没有什么花样翻新,叫能引起销售下降,所以促销必须尽可能使这种潜在的下降不成为现实。促销活动游戏必须比上次简单,以便更多人参与。另外注意两点:

  其一是店内促销,麦当劳将继续向市场提供幸福快餐,并有计划地逐日稍做更新,麦当劳把其儿童游乐场票价下调35%,以鼓励更多的销售网点售出游乐场票。

  其二是店堂陈设,主要陈设有旗帜和招贴,招贴应适合于贴放或放在调味品台于上和堆放废弃物品容器上。

  ③公关活动。主要有三大公关活动:

  其一,麦当芳将继续对全闰范围的各种竞赛提供支持,如网球赛、足球赛等。

  其二,对一个地区合作的团体,都使罗纳德·麦克唐纳露面次数加倍,并给予合作团体的额外支出以资金赞助。

  其三,发表介绍全营养小果于面包营养成分的文章,使之与批评麦当劳快餐食品缺乏营养的文章辩论。

  ④包装。更富于营养的信息置于食品外包装之上。

  ⑤市场研究。包括对新快餐食品市场进行研究;对各种新分销选择进行市场试验。

  ⑥销售网点。麦当劳将继续在下列地区增设销售网点和特许经销店:受允许的外国;非传统设点场所;提高或恢复各街区的活力的场所。

  五、营销计划的执行与控制

  营销计划最后应包括掌握计划执行进度及执行计划的费用预算等控制项目。

本文来源:https://www.hy-hk.com/669297.html