首先，不用付费提问啊，不然我收费还有什么意义不是。

这是个好问题，我从两个角度阐述一下。

一是比较应收类账款和应付类账款，如果应收类账款小于应付类账款，至少说明企业议价能力强。举个极端的例子，海澜之家以议价能力强著称，2018年半年报显示，应收账款只有5亿元，应付类账款高达86亿元，而半年度收入为100亿，成本只有59亿。意味着100亿的收入只有5亿没收回来，而成本方面，不仅今年59亿的成本没有支付，还有一部分去年的成本还没有支付，可见议价能力或者上游资金占用能力之强。（初善君就这个问题在应收账款分析里提到过，可以参考）

二是行业的固有局限性，可能会影响企业议价能力。典型的比如苹果在产业链的地位必然是可以占用上下游资金；整车厂的规模优势必然也可以占用上下游资金；环保业公司即使毛利率很高，其应收账款也不会低；toC企业应收账款一般不高，典型的是中国联通等。

因此在看上下游议价能力时，一定要先区分行业，再具体分析。