【www.hy-hk.com--销售述职报告】
一，信托产品，肯定是有兑付风险的。 过去信托产品，宣传的刚性兑付，将不会存在了。 什么是刚性兑付呢？ 投资者购买的金融产品，产品到期之后，无论这个产品投资情况如何，销售产品的金融机构必须支付投资者购买产品的本金，以及产品承诺的收益。 二，2015年一个信托产品的违约和风险。 在2015年，工商银行与中信信托联合销售的一个信托产品，规模是5亿元人民币，出现兑付的问题，出现风险。 这款产品的名称叫做古冶集团铸造产业链信托贷款集合资金信托计划，产品到期之后，工商银行和中信信托没有兑现这个产品的本金和收益，因为信托的融资方古冶集团，经营出现问题，无法支付信托产品的本金和收益。 在2016年，山东信托2.5亿信托贷款现违约风险，这个信托产品是给房地产企业做融资。 三，为什么信托产品有风险？并且风险越来越大呢？ 第一个原因：政策面将确定打破刚性兑付。 2017年11月17日，五部委联合起草---关于规范金融机构资产管理业务的指导意见征求（意见稿），在指导意见之中，明确提出要打破刚性兑付。 刚性兑付严重扭曲资产管理产品的本质。换句话说，要让大家明白所有投资都是有风险的，不论是银行的产品，还是信托公司的产品，或者股票。 第二个原因是，通过信托产品进行融资的主体或者企业，通常情况下都是在银行没有办法获得资金，支付比较高的成本，通过信托产品进行融资。 因此，这类融资主体和企业，本身就存在着风险，同时融资成本过高，本身也是风险。也就是说，信托投资者本身买的就是一个高风险的产品，投资的是一个高风险的行业，投资的是一个高风险的企业。 第三个原因是，很多金融机构理财产品的销售人员，对客户进行销售的过程当中，由于自身业务压力较大，由于自身想多获得销售的奖金，就背着良心和没有道德，去销售理财产品。并且把信托产品的风险，说成没有，把收益说成一定实现。这样的行为，对很多信托投资者，投资信托起了误导的作用，甚至是欺骗投资者购买信托。
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