【www.hy-hk.com--销售述职报告】
非销售大神，但是从创业角度有一些看法，分享如下： 1、方法属于将小范围或小概率事件 小概率事件放大到整体销售群，不具备整体销售学习参考价值，容易误导销售人员认为自己能力差，实际上属于少数人销售可用。分析如下： 产品梳子的主要功能是梳头发，和尚明显不能使用，并非刚需用户，并且和尚并非零售，而是现在的皮包公司（还是无良公司），购买的人群并非需求梳子的功用，而是“开光”二字，即将梳子换成碗筷、铲子等和尚一样可以卖，因此这个皮包公司批发了梳子，却用来销售“开光”。梳子的功用除了和尚和没有头发的人，都可以使用，但是开光梳子只能信徒使用。 因此，方法上并非批发到零售的过程，而是批发到皮包公司的过程。从销售员角度，找零售商或直接找客户，都属于良性；但是找皮包公司贴牌销售，并不是所有企业都乐意的，尤其是贴牌销售还可能引起负面影响，扰乱自己的市场，大中型企业所不容。 2、销售群体的逐步衰落，“骗术”和“营销”傻傻分不清楚 销售群体，逐步被消费者不认可，主要原因就是很多销售员急功近利，将产品通过“骗术”卖给不需求的人，其中就有“我这个梳子是开过光的”得骗术。消费者很多会一时上当，但是反应过来后，就是对梳子的品牌的负面影响，进而逐步将这个品牌打落谷底。 因此，除了三无产品，谁都不愿意拥有“给和尚卖梳子”的销售人员，那样只会砸自己的牌子。 3、不从销售，从营销，“梳子卖给和尚”不算骗术，算定位 将销售和营销（细分为广告策划）岗位区分看： （1）销售员如果没有企业的产品定位，自行使用“梳子卖给和尚”，很大几率属于恶略的销售话术，最终让消费者对品牌形成负面背书，扰乱市场； （2）但是如果企业的营销岗位，将客户定位为有钱的佛教信徒，从营销角度“开光”对应“佛教信徒”，是产品特色之一，销售员积极开拓和尚群体属于良性的产品推广和销售。
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