【www.hy-hk.com--销售述职报告】

    如果从来没有接触过金融行业，也是可以做好投资理财销售的，但前提你要对自己要销售的理财产品有非常充分的了解，只有当你充分地了解这些理财产品之后，才能够更好的给客户去解释投资理财产品的好处，也能够更好的为客户推荐与客户风险承受能力相对应的理财产品，是这样对客户负责也是对你自己负责。如果你没有接触过金融行业，那么也可以在工作的过程中不断学习，就行业的金融知识，通过你自己不断学习之后，对于金融行业会有一个系统的了解，对你自己所要售卖的理财产品有着更多的认知。       当然售卖理财产品有两款内容，一个是你的理财产品，另外一块就是你的客户，如何拓展客户，也是你需要去学习的。你可以把客户分为几种类型，按照风险承受能力划分客户类型，如果风险承受能力比较强的客户，那你可以给他推荐一些高收益不保本的理财项目，这样的理财项目往往代表着，高风险高回报，高风险的意义在于有可能会损失到他的本金，不论销售怎样的理财产品，你都需要将风险和收益跟客户解释清楚，这样客户在购买的时候就非常明白自己购买的理财产品的属性，不论是亏损还是获利，都将会感谢你。如果你只提到了活力的一面，那么忽略了风险的客户会再也不会在你这里购买理财产品。       银行信息港认为，另外一种客户希望保本理财投资，对于这样的客户，你可以推荐一些收益率故对于风险的需求收益率可以低一点，但是风险一定要降低到最低。

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