【www.hy-hk.com--销售述职报告】

    销售的本质是一种互惠互利，是通过满足客户的需要来达到自身盈利的模式，是厂家或者商家与客户之间的一种价值交换。适销对路，就是意味着厂家或者商家作为供应方，向客户提供他们所需要的商品。       现代化的销售被称为营销，具有引导客户消费某种产品的功能。传统的销售仅仅满足于将产品卖给客户之后就万事大吉，第二代销售还提供售后服务。现代化营销不仅满足于销售以及售后服务，还有积极开发客户的潜在需求，引导客户体验新产品的功能。       以手机为例。最早的手机仅仅能够接听电话，厂家在此基础上开发出手机短信功能。此后根据客户的潜在需求以及时代的发展，摩托罗拉等厂家开发出第一代智能手机。而苹果公司在此基础上，整合各类手机的优势，并以全新的理念引导时代潮流；将手机升级换代成为一台小型电脑，从而登上了全球智能手机的巅峰。       然而，就目前而言，苹果手机已经遭遇发展瓶颈。华为、小米等国产手机，在功能上已经不亚于苹果手机。如果苹果公司勿能开发出功能更为强大的手机，它在智能手机领域的霸主地位，将被新的手机厂家取而代之。       苹果手机之所以昂贵，是因为其功能已经远超电脑。在技术上聚集发明专利，知识产权，还有各种软件硬件设施等等，能够为客户提供超值服务。       由此可见，互惠互利、价值交换以及适销对路，乃产品销售的本质。

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