【www.hy-hk.com--节日演讲稿】

    前几天，银行信息港小编去楼下的手机店贴膜，发现货架上陈列着不少手机，虽然有新有旧，但价格都非常之低，有的甚至不足百元。       我问店主，卖这么便宜是想赔本赚吆喝吗？老板笑着说：       这你就不懂了，手机虽然便宜，但我做售后啊，修手机比卖手机更赚钱。       其实，这就是一种典型的“免费经济学”策略。       免费经济学——免费，“免费”吗？       老妈喜欢逛超市，而且特别热衷参与有奖促销。又一次超市搞活动，消费满98元即可参与摇奖，老妈手气不错，抽中一台小型吸尘器，本来是好事，但只用了一次就出现了故障，还把地毯搞坏了，我们不得不重新花钱买了新地毯和吸尘器，里外里反而多花不少钱。       我算了一下，免费的吸尘器，最终我们付出的成本比收费的还贵！       为什么免费让人欲罢不能？因为行为经济学存在“禀赋效应”       最新的诺贝尔经济学奖得主，行为经济学家塞勒提出了“禀赋效应”。       他认为，人们在做决策时都是非理性的，当你拥有一件东西的时候，你往往会高估它的价值。       当你拥有一个潜在的折扣，或者免费的机会时，你会觉得这个优惠就是你的，不买白不买，有便宜就要占！       但这个时候，人们往往就忽略占便宜背后所付出的其他成本。       这种例子在生活中司空见惯。随便举几个：       1、办宽带送手机       典型的就是办宽带送手机，虽然手机是免费的，但打电话上网都需要另花钱，你必须按约定保证每月消费固定额度，且连续消费X年以上才可以。你免费的成本就是这些话费。       2、买水送饮水机       销售桶装水的公司，乐意免费送你一台饮水机，但前提是你必须订购制定数量的桶装水，你免费的成本就是这些并不便宜的水。       3、送折扣券       免费经济学，在电商、外卖领域更是被玩的炉火纯青。       商家经常送你折扣券、满减券、运费券，免去你的一部分年费用。       你以为商家在发善心吗？       其实这是一种利用免费心理做的销售策略。商家不给你这些券，你可能永远不会想到买某类商品，即便想买也不一定去他家买。而且即便直接给你看折扣后的价格，如果没有折扣券，你也不会购买。       案例：“免费服务”实现盈利，零边际成本的实际运用       曾经听一位理财师讲过一个案例。       有一家小的搬家公司，以极为低廉甚的价格，甚至是免费的价格别人搬家。       但他们有个附加条件：客户搬家时准备丢掉的东西，交由他们处理。       其实很多人搬家都有这个想法：既然搬了新家，家具也要买新的，而旧家具既不好看，又占地方，也卖不了几个钱，找人拉走还得另付钱——如果搬家师傅能处理，既省心又省钱。       干了几年之后，这家小搬家公司积累了一大堆橙色、质量还不错的旧家具，于是他们做了翻新、粉刷，简单处理后拉到郊区市集出售，结果挣到的钱，比按正常搬家收费的钱，多了至少5倍。       这就是通过免费提供产品或服务，以近乎零的边际成本置换客户不需要的东西，进行简单再加工后获取高额利润的案例

本文来源：https://www.hy-hk.com/117365.html