【www.hy-hk.com--自我介绍】
首先请允许我自我介绍一下。个人觉得，真诚的友谊是来自不断的自我介绍，我是中国平安一名普通的客户经理，入司加上前期的实习一共五年多。 对于保险获客这件事，可以很负责地说，没有任何方法，只能通过不断的拜访，以自己的专业和真诚来获取客户的信任。不知提问者是否是刚入司的新人。如果是，希望你勤恳拜访，如果想走捷径建议你离开这个行业。因为这个行业很难，是一个极锻炼人的行业。而且没有任何捷径可走。之后我会分享一下我一些拜访经历。有些人在入司之前可能会有一些人脉圈，这个对他来说是一件很好的事情，会帮助他在保险公司的成长的，如果因为有资源而不思进取，最终还是被淘汰。那么还有一些人是在乱做保险，比方说，为了能让自己成交保单，会欺骗客户。还有为了自己能获得更多的质量客户，会通过不法方式买到一些客户信息，然后威逼利诱，让客户成交。使得保险行业混乱。本来就不好做的一个行业，现在更不好做了。 从上面我的介绍上来看，可以看出，五年来我的客户量不多，但都是真实的客户，都是一家一家拜访出来的，然后通过专业知识和真诚的待人，最终客户选择我从而成交。而且成交后几乎没有退过保险，而且一半以上的客户会选择再购买保险或购买多份保险。如果通过筛选而不从我这里成交的客户，我也不会气馁，如果客户还愿意和我交朋友，我还是愿意和客户交朋友的。我发现这样时间长了，有些客户会默默的关注我在，后期会主动找我买保险。甚至会给我介绍他们身边的朋友买保险。保险是一个好东西，但不是每个人都认可它的，个人觉得，有责任心，有爱心，有孝心，有长久打算为家人着想的这些人会接受的，如果你能在这些人面前通过你的专业分析人生和坦诚相待。这些人会接受你的，即便不会马上买保险，后期也会找你买保险。。。 这里分享一下，我的一个客户成交的过程。记得在我刚入司一年不到的时间，曾经公司按排我去维护一个“孤儿单”客户（就是名下没有客户经理服务的客户）。是一个80后的女士，一个公司的高管，一个孩的妈妈，一个长得很漂亮的年轻妈妈。当天在她下班时到她家的。然后她和她老公一起回来的，她要我解释一下她原保单里的一些内容，之后很冷漠的对我说好的就这样吧，内容我了解了，留个名片，后期如有需求，我在联系你。当时我认为这是一家很否合我要的"好客户"，我本想和她们介绍介绍一下新的保险产品。然后对方很理性，就这样我离开了她家，走的时候我加了她的微信。在之后，我不定时会在微信上联系她和为她的朋友圈点赞评论，但她从来就没有回复过我。直到三年后的一天，她突然联系我，问我还在不在保险公司，因为想买保险。在跟她沟通的过程中我了解到，原来她一直在关注我。。。 所以我感觉了解一个人是需要时间的。不要到客户那里显得自己很利害，很专业，其时你在客户面前一点都不利害，不专业。不能真正的为别人着想，你是得不到别人对你的理解的，哪怕你今天销售不了一张保单，因为没有业绩，明天就会被保险公司清退了，也别失做人的原则，认真做好人，付出努力不一定会有回报的，但是你努力了，你就成长了。我没有什么大智慧，但是我始终遵循诚信做人，诚实守法。如果哪天因自己努力过也没有得到更好的业绩，那么我就会被保险公司退出，那样我也一点不后悔。
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