网站地图
【www.hy-hk.com--银行实习报告】
这个事在银行业有个专业名词，叫“异业联盟”，费用肯定是银行方面出的，但是费用可能没有账面上的那么高，目的是为了达到互利共赢，银行看中的是商家的潜在客户，商家看中的是银行存量客户推广，银行意在获客，商家意在获利。
解释一下什么是“异业联盟”
指产业间并非上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。这个是现代营销里运用比较广的一种模式，银行业开始推广异业联盟也是近几年才有的事情。主要目的是用优惠政策吸引更过的客户来办卡，用卡，以此为由头来不断地获取新客户，第一步是为了赚取口碑；在获客之后，可以通过统计信息再来深挖客户，推荐不同的业务，最终的目的还是为了博取利润。实际上是一个以小博大的措施，虽然补贴了一些费用，但是带来的收益是非常可观的而且是长期可持续性的。
通常情况下银行联合的商家都是一些当地比较有知名度，质量有保证的商户，这样产品宣传更有说服力和诱惑力，对于商家而言，多一个客户渠道，也是乐于接受的。这种模式可以取得常规宣传难以达到的效果。
举个例子：
我们开展比较多的异业联盟活动，就是“六元看电影”“六元洗车”“六元喝咖啡”主抓的就是年轻的客户群体，合作的都是当地比较知名影城、洗车行和连锁咖啡店，这些活动既可以提高商家的客户量，同时为银行获取了大量的年轻客户群体，这在正规的宣传中是不可能实现的，年轻人群对传统银行有抵触心理，但是通过这些和他们生活方式息息相关的产品来作为切入点，就消除了这一隔阂，更简单更直接的获客，最终达到吸收存款、理财等等产品的叠加。当然这是一个循序渐进的过程，不是一蹴而就的。
你看到的银行和商家的合作，优惠政策费用都是银行补贴的，银行目的是为了赚钱，但同时也方便了老百姓，你认同吗？
