【www.hy-hk.com--销售述职报告】

    2018年是加油站竞争非常惨烈的一年。以中石化、中石油为首的加油站的油品销售竞争达到了白热化的程度。在我的记忆中这是有史以来最为激烈的竞争，绝对是空前的。各大大小小的国有、私营加油站纷纷拿出各种营销手段招揽顾客。比如打折、送礼品、办卡赠积分、赠送电子券等等。但是这些促销手段获得的收益却非常有限，因为以下二个原因：       1所有的加油站都在推出差不多的优惠活动，使得促销的作用大打折扣       其实所有的优惠活动本质上都是打价格战，而打价格战所能动用的资源是有限的，能给以的让利也是有限的。家家加油站都打价格战，就相当于大家又都回到了原点.很难有人能够从价格战中争取到更多的市场份额。最终得到实惠的只有顾客。由于打价格战使得众多加油站普遍性的利润减少，优惠活动变成了迫不得已的防卫战。       2市场环境平淡，缺少市场油品增量客户。       现在由于私家车的越来越多，汽油车的销售这块蛋糕总体来说会慢慢变大。众多加油站可分食的市场增量也主要在私家车用油这一块。而运输车用油，由于受房地产、基建市场的影响，柴油用量近年来不增反减。总体来说，私家车汽油用油的油品增量无法弥补基建、运输用油的客户减少。       总之，在2018年开办私人加油站的经营难度很大。市场竞争过于激烈，市场环境处于低谷。

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